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PAGE 蜗牛旅行 39 - 蜗牛自由行旅行公司 团队： 蜗牛旅行 团队成员： 队长： 指导老师： 完成日期： 开篇 “辞去繁华觅静处，告别大道走幽途。”告别昔日的纷纷扰扰、挥手束缚人心的城市生活，我们走向心中憧憬的远方，走向梦中灵魂的归处…… 旅行，对于我们来说，最根本的目的是寻找最纯的世界、最真的自我、最原始的快乐。为了这些，我们不惜重金，把自己的旅行掌控权交给了旅行社，而得到的，可能更多的是失望，导游总是带着我们轻轻来过，悄悄别离，留下的只是匆匆的背影。不是我们不想大声吼出心中的所想，不是我们不想在旅途中留满我们的脚印，不是我们不想细细品味这可贵的美好，不是我们不想在挑战中自由飞翔，只因为途中太多的限制。 生命的意义在于过程而不是终点，旅行又何尝不是呢？当你坐在客车、火车、飞机上，奔波着，一心想着下个目的地时，你有没有想过你究竟是想要得到什么？这样的旅行，意义何在呢？真正的快乐、自由又在何处呢？ 现在的我们，对旅行有着更高的要求，我们要的不仅仅是欣赏美丽的自然景观、感受深厚的文化内涵。我们还需要掌握自己旅行主动权，需要释放、需要挑战、需要自由、需要证明自己！ 如果你属于这类，那就加入我们吧。肩负所有的装备，或徒步、骑自行车、或自驾车，张弛进退全由自身控制，你可以全身心的投入自然，规避尘世之喧哗，并在不断挑战自我中，倍增勇气与对生命的激情。 创业计划书目录 1．公司介绍6 介绍前沿6 1．1公司名称6 1． 2公司LOGO6 1. 3公司简介6 1．4公司理念7 1. 5公司宗旨7 1. 6公司特点7 1. 7市场定位7 1. 8公司营销策划8 1. 9公司目标8 1. 10SWOT矩阵8 2. 公司战略9 2. 2公司宗旨9 2. 2. 1为客户提供满意服务9 2．2．2．与合作伙伴携手共进9 2．3发展战略9 2．4旅游方向10 3 市场分析11 3. 1宏观环境分析12 3． 2目标市场分析12 3. 3行业分析12 3．4竞争分析12 3. 5企业所在地分析12 3．6 SWOT分析法12 500份问卷调查结果14 4．营销策略17 4．1业务策划及目标17 4. 2价格策略18 4. 2. 1反向定价法18 4. 2. 2认知价格定价法18 4． 2. 3定价依据及说明19 4. 3销售策略20 4. 3. 1销售网络及最终销售目标20 4. 3. 2分销策略 21 4. 4促销策略 22 4. 4. 1短期促销策略22 4. 4. 2长期促销策略23 5. 财务规划24 5．1规划24 5． 2资金来源与用途24 5． 3未来五年费用列支预算24 5． 4全面财务预算25 6．经营管理29 6． 1公司股东、董事会及经理层29 6． 2 公司的岗位、部门设置及职能30 6． 3公司人力资源管理32 6．4公司员工招聘制度32 6．4. 1招聘标准32 6．4．2招聘计划32 6．4. 3招聘实施32 6． 5公司职工薪水33 6． 5. 1薪水标准33 6．5. 2原则33 6．5. 3薪水组成33 6． 5. 4薪水发放33 6．5. 5其他34 7．风险与风险规避33 7．1外部风险34 7．2内部风险34 7．3风险规避34 附录34 附录一：员工奖惩制度34 附录二：蜗牛自由行旅行公司创业方案团队小组成员简介36 1.公司介绍 介绍前言： 旅游是人类社会特有的现象，是社会文明发展到一定阶段的产物。旅游活动是当今规模 最大，涉及面最广的人类活动之一。旅游业发展前景十分广阔。 旅游一词来源于拉丁语的“tornare”和希腊语的“tornos”，其含义是指按照圆形轨迹的移动，所以旅游指一种往复的行程，即指离开后再回到起点的活动。在《韦伯斯特大学词典》中对旅游是：“以娱乐为目的的旅行；为旅游者提供旅程和服务的行业”。旅游是人们为寻求精神上的愉快感受而进行的非定居性旅行和游览过程中所发生的一切关系和现象的总和；是现代社会的一种在异地的暂时性的生活方式，具有享受性,业余性等特点。 自驾游属于自助旅游的一种类型，是有别于传统的集体参团旅游的一种新的旅游形态。 自驾车旅游的景点选择主要权在消费者手上，这对消费者选择对象、参与程序和体验自由等方面提供了伸缩空间。自驾游本身具有自由化与个性化、灵活性与舒适性及选择性与季节性等内在特点，与传统的参团方式相比具有本身的特点和魅力。自驾游区别于传统参团方式的旅游，主要是旅游者自己选择交通工具，自己驾驶或乘坐非营运车辆，抑或是自行车自主进行旅游活动。 1.1公司的名称: 蜗牛自由行旅行公司 1.2公司LOGO 1.3公司简介： 蜗牛旅游有限责任公司成立于2021年6月，其业务范围包括自驾游,自行车团队游,徒