西屋整合_四季丰华小户型整合策略创意提案.ppt

【四季美·服务公馆】整合推广策略全案;题外话，一段对话的遐想……;精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;虽然是一次无意旁听地谈话， 但，真正触动我们内心深处的是，这笔算起来轻松的大帐背后隐藏的是什么？ 我们在深入挖掘项目的途中， ???找着这股无比吸引我们以及所有的人巨大引力究竟是什么？ 我们也同时私下带着这样的目的，开始今天的提案报告…. ;此外。 在原先的十大价值体系上， 我们添加了产品”轨道交通“和”零风险“两大价值点。 使其更为完整。;;针对尚未完成的不足之处， 以及如何体现更多的专业， 希望【西屋Westwood】此次交上的是令诸位满意之答卷….;Vision（New方向一）;;;;;;;;;;Vision（New方向二）;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 一个中心;对于之前“漫画”形式的创意，今天暂且不表。 而对于【服务公馆】的整个广告调性上，我们一直坚持一个观点：; 两个基本点;对于四季美的客群而言。它有着两个不容忽视的目标群体。 一是自身的商家客户，二是广面的投资客户。 传统做法上我们也许完全可以将其割裂，针对不同客群的关注点进行诉求。 但， 这么做很有可能会使得【服务公馆】的整体形象缺失，造成误读。不易树立品牌。 那么，有没有更好的办法，将其两者结合，又完成精准的诉求？;那么我们分别来剖析两个目标群体。;思辨-2;我们进一步来探寻此中的真正关系？;我们不难发现，真正影响和决定着一切的“共性”。 实际上是这种发自人群本身所产生的需求。 “投资客”可以看到“经营者”各种需求所产生的投资空间和回报价值。 “经营者”又同时发现更多的价值点和外部需求，从而更加剧了市场的稀缺性。 种种一切，源自“需求”。它们相互参照，相互促进，形成无限的引力。 这正是【四季美·服务公馆】的魅力体现！！ ;【服务公馆】对与四季美来说也是一种“需求”的体现;需求是产生所有关注的源动力，无论使用还是投资。 经营者所必需去思考为其服务配套的使用价值，这是不容被忽视的本位要求； 投资者顾虑和关注的点较多，而这些则正在于是否嫁接到需求所带来的价值， 以及大量人群基数存在于四季美所带来的前景。 旗舰的行业，稳定的复合需求，这一切都是产生价值的基础。 当然，满足之外还有一个非常合适的价格。;如果说“资源影响世界”的话； 那么决定价值的核心一定是需求！;此时， 再回顾开篇前，葛总和滚石老板的那段谈话， 我们也顿悟并解释了其中的玄机所在。 ……;需求决定价值;下面，进一步梳理项目， 为广告的表现奠定个性的基础。;平面创意原则：;｛报广演绎｝;;;;;;｛软文系列｝;;;;;;｛现场包装｝;;;;;;【建筑墙体外展包装】;;;;;;? 【海报DM】 ;;;? 【户型单张】 ;;;第一阶段 亮相-快速占位;【户外】 需求决定价值！ 满足亿万产业航母的所需，日进斗金的商寓空间;;;[短信] 短信主题：亿万商务港，服务食品城；四级政府鼎力扶持，四季美【服务公馆】震撼面世！30—70㎡的全功能精装小户，仅1500套，等您来抢;;【四季美】里的“第五季” 产品发布会 目的：全面展示项目品牌特征，新老客户都能参与。体现“需求”， 四季美“新一极”的凸现！第五季的美好。 邀请目标：四季美原有客户资源，对外宣传的新客户。政府领导 活动形式：充分融会四季美项目品牌内涵，活动强调仪式感，并安排主讲人 活动调性：利用四季美的市场影响力描绘一个崭新物业形态。 活动方式： 1、邀请市政领导致诵祝贺词，开发商领导介绍产品特征。 2、凡是来活动现场的客户均有机会获得【服务公馆】提供的精美礼物一份。 ;第二阶段 热销+哄抢;【户外】 严重缺货，仅此1500席！ 10万人：1500套，6000商家：1500套，极度稀缺的精装物业;;[短信] 汉口北唯一服务型商寓空间，仅1500套，30—70㎡的精致小公馆。 70万人、6000商家都在抢，四季美【服务公馆】正缺货;活动说明 【服务公馆】抓钱活动 ——“【服务公馆】总动员，看房抓钱乐翻天” 活动地点：售楼部 活动对象：凡来现场下定的客户均可参加本次活动 活动目的：吸引客户注意，增加现场气氛，增大销售量。 活动细则： 1、售楼处设有供抓取硬币的抽奖箱一个，箱内有1万元各种金额硬币可供抓取 2、参与者在主办方规定的范围内，5秒钟内，用一只自然手伸入抽奖箱内，将箱内的硬币抓入手中，并伸出箱外 3、由工作人员对参与者所抓出的硬币进行计算