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业务员暑期实习报告 2009 年的暑假 ,我们一行 10 人非常幸运的来到了上海禾丰牧业有限公司进行为期一个 月的社会实践和实训。 汗水和欢笑伴随着我们走过了那个激情的夏日。 一个月的时刻让我感 受自己整个人从内心深处完成了一次由懵明白到成熟 ,由混沌到清醒的蜕变。现在我能够自 豪地讲我的肩膀不再稚嫩 ,能够肩负起一定的责任 ;我的皮肤不再柔嫩 ,能够经得起一定的风 吹雨打 ; 我的心灵不再脆弱 ,能够经受一定的打击和挫折。 刚到公司的那天下午 ,公司的销售部经理赵猛向我们介绍了禾丰公司的创业历程和企业 文化 ,还对整个饲料行业的现今及以后的进展作了简要的分析和预测。在这次座谈中 ,我们了 解到禾丰公司是本着打破外资的垄断那个理念孕育而生的 ,从 94 年到现在维持公司进展的动 力是知识就是力量 ,团结就是力量 ,到现在禾丰进展成为拥有 28家企业 ,年销售量 40 万吨 ,销售 额突破 12亿的大型饲料企业 ,其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整体的把握和拥有科 技。纵观整合禾丰的进展史 ,不难看出任何一个企业总是先发源于一个伟大的理想 ,进展在优 秀理念的指导下 ,成功于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如禾丰集团董事长金卫东在访 谈中谈到的人因为有了梦想而伟大 ,事业因为敢于追求而强大。 翌日 ,公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产车间 ,详细地讲解了各种生产设备的 用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解讲 ,我们明白了一般饲料的生产设备 的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的事项。 在和李经理的闲谈中我们还了解到 现在饲养的大部分是进口猪 ,其特点是生殖快 ,瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平坦 体高于北方因此南方的饲料要求也普遍的高于北方。 尽管香味剂的功能尚存争议但南方普遍 使用。在整个参观的过程中 ,李经理的在工作岗位去锻炼和学习给我留下了非常深的印象。 作为一名尚未完全步入社会的大学生 ,要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多 看似非常一般的岗位。任何能力都需要在扎实的实践中去提高 ,任何崇高理想也都要在最差 不多的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓 ,关于一名领导最要具备的就是协 调能力以及如何让自己的办法让下属舒坦同意的魅力。 在随后的生活里 ,我们一行十人被分成了几组 ,我,徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的 公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。于颖佳 ,王珊和李 丽安排到平湖禾丰帮忙行政性工作。吴刚和李文峰则要紧在上海金泽学习养殖技术。 初到安徽 ,对都市进展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到那个社会的兴奋。 到达安徽的翌日 ,小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不复杂 ,就是去宿州附近 的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品。 要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。 上海禾丰公司的饲料分 a,b 和美农三个系列。 a 系列针对的是大型猪场 ,b 系列和美农针对的 是散养户。 禾丰公司依旧全国两家供港猪基地之一。 在和唐经理的交流中我慢慢体会到事实 上做业务员就是要学会和不同的人打交道 ,学会用不同的谈话方式达到相同的宣传效果。作 为一名业务员尽管每天起早贪黑然而只要自己有激情和办法依旧能够非常有成就感的 ,最锻 炼人的依旧最基层的跑业务。 在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名老业 务员作市场的宣传。 老业务员先带着我在附近的村庄进行了示范性的讲解。 在跟学的过程中 我发觉要迎得不人和自己谈话的兴趣首先要摸清不人先最关怀什么。举个非常简单的例子 养猪户最关怀的是自己用如何样的饲料才能得到最好的经济效益 ,当自己的猪遇到咨询题时 如何样才能得到最快最恰当的解决。 接下来的生活就是我和其他几名同学单独跑市场了。 在实际的实践过程中我才发觉和人 打交道事实上没有想象中的那么困难也没有旁观时的那么简单。 如何样能吸引正在打牌或其 他娱乐活动中的人与我们交谈以及如何样处理好散户和大型猪场用不同料的关系成为了我 们在宣传过程中遇到的最大咨询题。通过几天的宣传 ,我发觉由于自身对饲料对使用猪群的 把握度不高 ,对各种饲料具体价格的不知晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询咨 询应对乏力的状况。 在芦岭跑了几天的宣传后我们又转战另一个镇南坪。 尽管工作的内容差 不多相同 ,但依旧有不一样的体验。在和养殖户交流的规程中 ,我发觉农村现今识字率不高的 状况在一定程度上阻碍了我们的交流。日常和老业务员的交流中 ,我学到了做市场销售和经 销商过多的打交道是没有意义的。 因为你自己的产品和他的经济利益不一定有直截了当和明 显的关系 ,经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。 在南坪的这段生活里我对做好业务员又有了