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医药代表年终总结范文 XX 医药代表年终总结范文 xx 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。 XX年的一年中我暴露了很多问题， 不过我觉得不是坏事， 只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业 务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握， 尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步 自身缺点：脾气暴 这是我的主要缺点脾气喜怒无常， 需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务， 同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部 人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。 更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 1 ：红桥分公司：虽然一个月任务只有 1 万，但是我预计在 XX 年的业务开展中我预计在 5 万— 6 万 5 左右。 ：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以 XX年没做什么业务，不过我会在 XX年找寻品种更好的进行维护工作。 ：奥其医药公司： XX年全年合作了 398 万争取在 XX年把业务做到 400~600 万 把协议多签我们公司， 给我们公司带来更高的利润。 太平二分：在 XX年里太平二分和我们做的很好在新的一年中 我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这 也希望公司给我鼓励与支持。 ：博爱医药： XX年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在 XX年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱 终端市场：终端市场已经开了快 1 年了，总体来说我的北辰市 场开的相当失败，比预计的数量少了 3 倍主要原因有以下几点。 1 ：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想 北 辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。 ：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。 ：返点：河北 8 个点 奥其 8 个点周 5、6、日 10 个点个别品 14 个点博爱医药 14 个点这些影响我们北辰的占有力。 ：客户的心理活动： 几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的 ` 商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。 ：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。 但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司 的北辰市场带来更大的效益。 在 XX年我会加大力度， 争抢市场占有力， 给公司带来更大的利 润。 年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作，还 是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业 , 感谢我的领导 , 感谢我的同事们 , 感谢我的客户们 , 因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作 , 更加努力工作。 医药代表是一个充满竞争的行业 , 也是很能锻炼人的行业 , 刚开 始工作的时候真的很没有信心 , 业绩不但没有上升 , 反而在下滑 , 我除 了天天的拜访和宣传 , 我不知道我还能从哪方面进行努力 , 也走了许 多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面 的鼓励与支持，一年过去的时候 , 我已经 ___ 是一名新员工 , 市场我已 经熟悉了 , 跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上 官 先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的， 哪怕一瓶饮料我都没有带去， 这就是我不成熟和失败的地方。 经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别会尊重你，并且这代表我自己的一分心意， 要懂得在什么样的情况下别人 才会敞开心扉与你交谈与沟通， 还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划， 其实很简单， 除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失， 还有明天的计划明天该做什么 , 要见什么人 , 跟他们聊什么 , 希望得到什么样的结果。 像上官先生一样做一个有准备的人。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我 总结了出一些技巧， 也是我在领导的带