快速发展组织的两要素概论.pptxVIP

1986年出生，本科 2009年12月 白板入司2010年1月 转正2010年10月 业务经理一级2012年6月 业务经理二级2013年1月 高级经理一级获得荣誉2011年个人达成入围TOP国内论坛、TOP组织发展论坛2013年1-6月，团队增员新人154人，现团队人力185人2013年7月，育成3位高级经理，育成后直辖部人力70人团队三转率80%，9个月晋升率100%湖北武昌· 光新臣2013年7月太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制无钱、无人脉、无经验有梦想、有时间、有学习力为梦想，选择太平2011年底，实现买车买房实现梦想的我，突然发现自己并不快乐，因为只是一个人一个人可以走的很快，但只有一群人才能走得更远2012，三年再造——唤起我快速发展组织的冲天热情！打造湖北市场——最专业、最年轻的理财团队2012年3月人力8，乘三年再造东风开启组织发展之路2013年1月晋升高经一级人力93人；2013年7月直接育成2位高经，间接育成1位高经人力185人2009年12月心怀创业梦想加入太平团队从1人到185人邱磊 1987年出生 入司 当月转正 4个月晋升业一 现团队人力76人 下辖10位业务经理李卓 1989年出生 入司 7个月晋升业一 现团队人力39人 下辖6位业务经理吉亚中 1990年出生 入司 当月转正 4个月晋升业一 现团队人力60人 下辖7位业务经理从2012开始，人力快速成长时间团队人力团队业绩（万）20113872012.614162012.920162012.1231342013.393522013.6185135三转率80%，9个月晋升率100%2013年6月，上岗92人，当月转正30人，占比33%光新臣19人张宇3人邱磊16人李卓17人夏波17人杨柳10人吉亚中18人陈丹6人李棱8人曹玉婷21人李小龙12人杨杰16人田壮14人吴丽元8人育成就是卓越部,晋升就是八人组部门架构稳定年份收入（万）201072011182012332013＞100收入随着组织的成长而成长收获爱情、友情、终身事业在太平， 可以得到人生中想要的一切一、100%投入二、推动新人快速晋升一、100%投入8:00-8:30高经会8:30-10:00大早会10:00-11:00 二早会11:00-12:00 事务工作13:00-18:00 展业、陪访、增员面谈 客户答谢会19:00-22:00 在职场开主管会 团队中当天遇到的问题不能过24点22:00-24:00 个人的学习总结、第二天规划第一个来，最后一个走；每月休息二天出勤率：100%工作时间：早8点工作到晚8点组织发展最重要也最难的是 舍得投资2012年，23万2013年，目前10万用途：网络增员，同事聚餐会 主顾开拓 团队月度、季度活动2013年—— 上半年：共投入30万 全年计划：100万2013年1月 如愿晋升高级经理 团队晋升6位业务经理2013年7月 直接育成2位高级经理 间接育成1位高级经理 团队晋升20位业务经理2014年底，晋升区域总经理二、推动新人快速晋升转正后的新人脱落率最高晋升业务经理的新人脱落率最低设定新人第一个目标——晋升业务经理推动新人快速晋升5步骤营造“梦之家”严把增员关固定增员节奏复制自己的销售模式统一晋升节奏1.营造“梦之家”建立TPA创业基金月收入超2万的伙伴，每月拿出500元，帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴建立大学保险专业奖学金年底，在武汉大学、中南财经政法大学建立保险专业奖学金，每个学校奖励3-5人，每人5000元只增和自己同质的人控制经营成本，设定面试录取比例缘故70-80%，陌生10%-20%可要可不要的坚决不要3.固定增员节奏只在每季度第二个月的25号-第三个月5号开创说会，面试新人激发新人最快晋升的潜能；让新人在转正及晋升的节奏中认识基本法的重要性主顾开拓方法健康产品销售逻辑“梦想促成”逻辑我能做百件，他们也一样“139节奏”绩效好：1个月转正、次季度晋升绩效一般：3个月转正、保底9个月晋升硬性指标3个月不转正就劝退10个月不晋升就不帮助其晋升每个组员陪访至转正，平均每人陪访10次晋升业务经理，才是创业的开始 今天只有做了别人想做没做的事情，明天才能得到别人想得而得不到的东西！个人：达成百万、晋升总监团队：育成6个营业部 年度保费1500万做卓越团队，成为永远的领跑者！9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17