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word. . 创业方案书 工程 名称： 校园二手交易平台 学生 姓名: 卢志超 陈皓 赵帅 齐畅 刘森浩高栋凯 杨敏慧 赵志鹏 联系 ： 年级 班级： 16级软件八班 燕山大学 2022年 10 月 20 日 目录 工程概况 市场分析 营销分析 四、竞争分析 五、组织与管理 六、财务方案与投资报酬分析 七、风险管理 一、工程概况 总概： 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们主要收集需要出售的二手 ，还有一些其他的闲置物品，进行保管，分类以供需要购置二手 的同学方便购置。 另外，校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放到我们这里，也可在固定的地方找到自己需要的东西，物美价廉，到达双赢。我们的宗旨是全心全意效劳学生、方便学生。 定位与目标人群： 这是一款针对于学生的APP。主要用户群体为学生。前期在本校园实施该工程，随着工程扩大，可以涉及到其他学校。目的就是方便学生，做一款能真正帮助到大家，为大家着想的一个平台。 理念： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我们想一个以效劳于学生的二手交易平的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同事资源可以得到重新的利用。 市场分析 传统媒体渐行渐远 ，社交平台百家争鸣 。曾经，电视、播送、印刷媒体是人们最主要的休闲娱乐方式，但随着互联网的兴起与普及，传统媒体离我们的生活越来越远，沟通交流等通信工具也逐渐向线上转移。在这个背景下，社交平台应运而生，孕育社交娱乐新方式，QQ、微博、人人、陌陌、微信等社交平台相继成长起来，针对不同的受众群体形成了百家争鸣的场景。 传统媒体占用时间减少，数字媒体取而代之。网民数、互联网普及率稳定增长。 社交需求广泛存在于生活中的各个方面，因此各类型的社交平台针对不同需求的用户群体相继开发。社交平台根据效劳的场景主要可分为社区类、 即时通讯类、 娱乐类、匿名类、婚恋类、微博/博客类以及职场类，全面涉及日常生活中的各个领域，其中社区类和即时通讯类的社交应用数量最多。 据 eMarketer 的最新报告， 2022年中国用户所有媒体每天总用时为 6 小时 08 分。 腾讯发布截至 2022 年12 月 31 日的全年综合业绩显示，微信和 Wechat 合并月活泼帐号数到达 6.97 亿，较半年前增加近 1 亿；另据根据腾讯发布的?2022 年微信平台数据研究报告? ， 25%的微信用户每天翻开微信超过 30 次， 55.2%的微信用户每天翻开微信超过 10 次。微博发布的 2022 年第四季度及全年财报显示，截止四季度末，微博月活泼用户到达 2.36 亿，同比增长34%，日活泼用户到达 1.06 亿，同比增长 32%。由此可见，以微信、微博为代表的社交平台已成为人生活的重要局部。 社交平台上的90 后用户占比呈增长趋势。 目前大学毕业上毕业时都有许多物品，诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便的东西，这些东西被当作废品匆忙地处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度的处理掉自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖掉的商品只是冰上一角，大局部物品被当作废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因〔如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丧失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等〕而四处找书，关系网好的人那么托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。 据调查显示，在校大学生的闲置物品大局部会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大局部学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并