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成功销售的案例
【篇一:成功销售的案例】
成功销售案例故事篇:一 在你们眼里,只有想买鞋子的人才是你们
的顾客 ;在我眼里,任何人都是我的顾客,包括那个一心向我推销帽
子的人 !
任何人都是我的顾客上世纪 20 年代,随着运动的兴起,在一个名叫
赫佐格奥拉赫的德国小镇上,先后出现了三家运动鞋作坊。其中有
个老板才 20 岁出头,他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠,后来
因为在体育行业看到了商机,才大胆投资办起了这家制鞋作坊。
有一次,小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共去纽伦堡推销
鞋子。车到半路,上来一个拎着一大包帽子的推销员,那是一个无
时无刻不想着业务的推销员,一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不
绝地向他们介绍了起来。
小伙子和那两个老板也是去推销产品的,对那人的帽子当然没有什
么。他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边,可小伙子却不一样,他
饶有兴趣地听着。后来,那个推销员问他: 买一顶帽子吧 !等我下车
之后你就要错过这个好机会了 !
你的话很有道理,但你的形象使我的购买欲打了不少折扣 ! 小伙子认
真地说。
我的形象 ? 你是说我的穿着不得体 ? 帽子推销员纳闷地问。
不,你虽然戴着非常不错的帽子,穿着非常不错的服装,但你的鞋
子上沾满了灰尘甚至是污泥,而这足以间接地影响到你的产品形象 !
小伙子说。
那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥,但很显然,鞋子上
的污泥并没有那么容易被拍掉,他尴尬地说: 做推销员东奔西跑的,
这是不可避免的 !
对 !可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋,这些就完全可以
避免了 ! 小伙子边说边伸出脚,然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘,
接着用湿布一擦就干净了。
帽子推销员眼睛一亮,觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择,不仅
走路比穿靴子轻松,最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净,可以
保持自己的最佳形象,这样也就不会再因为形象问题而使别人的购
买欲降低 !
帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的,他激动地表示下车
后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。这时,小伙子把身边的
大鞋包打开来说: 你现在就可以从这里买一双 !
事情的结果可想而知,那个向小伙子不断推销帽子的人,最终从小
伙子的手中买走了一双鞋子,而与小伙子一起的那两位老板,却始
终侧着头,无所事事地把眼睛看向车窗外面。
几年以后,小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司,而另两个
作坊老板还举步维艰地在原地踏步,最后甚至停业进了小伙子的公
司打工。他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的,小伙子说了这
样一句话: 在你们眼里,只有想买鞋子的人才是你们的顾客 ;在我眼
里,任何人都是我的顾客,包括那个一心向我推销帽子的人 !
这个小伙子的公司,就是后来扬名世界的德国运动用品制造商 阿迪
达斯 ,而他本人,就是阿迪达斯的创办人阿道夫 达斯勒。
成功销售案例故事篇:二 打工妹初闯深圳
1990 年,王艳独自南下深圳。刚到深圳时,她在一家刊物社工作。
单位不管吃住,为了省钱,她就步行大约 20 分钟,去熟人介绍的食
堂吃饭,因为那里的盒饭只卖 1.5 元。租不起房子,她只好住在办公
室。一天晚上,她在睡梦中被人叫醒,然后被带到了派出所,经过
一番细致的盘问,确认是良民才把她放了。办公室是肯定不能再住
了,无奈,她不得不放弃那份工作。
和许多打工妹一样,本来她的理想很简单,就是
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