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PAGE 1 PAGE 1 云存储服务提供商ISV策略的实施  云存储服务供应商一直在积极寻求独立软件开发商(ISV)在后端支持他们的云。云存储服务供应商的想法是让云存储变成存储应用选择的一个简易方案，推动云存储使用率的上升。拥有最多ISV支持的服务供应商将胜出。这个策略是否能够奏效?  　　云存储服务供应商一直在积极寻求独立软件开发商(ISV)在后端支持他们的云。云存储服务供应商的想法是让云存储变成存储应用选择的一个简易方案，推动云存储使用率的上升。拥有最多ISV支持的服务供应商将胜出。这个策略是否能够奏效?  　　我曾说过云存储如想取得成功就需要无缝化。用户甚至不需要知道他们正在使用的是云。这种状况已经在发生。这就是让ISV来进行整合工作的背后想法。例如，假如你在使用一个备份应用程序而且你期望能够将数据副本迁移到云以备灾难恢复之需，那么选择一个云目标端只要简洁地在屏幕选项上点几下就可以了。  　　只要云存储供应商可以让ISV只支持他们的云或至少让他们的云成为ISV应用程序的优先目标端，这个策略听起来还是很有道理的。不过，目前为止，很多大型ISV的云存储启用功能还是支持三到四个云服务供应商。这意味着在云存储服务列表显示的时候，云存储服务供应商仍旧需要直接和存储管理员沟通，以便说服管理员选择他们的服务而不是其他厂商的服务。要想让这个策略奏效，关键是云存储服务供应商可以取得小型ISV的支持。不过这需要让数千家ISV将它们的应用程序整合进云存储服务供应商的存储。对于小型ISV来说，他们或许情愿这样集中安排开发资源并选择一家云服务供应商。  　　那么如何吸引这些小型ISV呢?我不认为用额外利润就可以完全搞定。大多数云服务供应商在收入共享政策上相当接近。关键还是云存储API(应用程序编程接口)强大与否。比如，云服务供应商的API可以为ISV的应用程序供应什么功能?将云服务整合到ISV的应用程序是否简便?另一个问题就是公司的稳定性。实际上，我们以前就已经开始在公共网络上共享存储，但是人们还是感觉云存储是新事物，并且认为大多数云存储服务公司要么是新建立的要么是刚刚开始供应这种服务。云服务供应商将需要供应可持续性。最终，ISV期望了解云服务会因为什么原因而中断。很多ISV担忧假如他们在应用程序中供应了云扩展而这个云服务在某一天不能用，那么客户投诉的第一个对象就是他们。大部分小型ISV(以及大型ISV)都特别依靠于良好的客户服务。  　　云存储服务供应商还是需要争取ISV的支持，但是也需要让ISV和ISV应用程序的最终用户了解云服务供应商所供应的服务的好处。ISV整合的确是一个很好的策略，但是你需要的还是优秀的产品和服务。  　　以上就是本文对云存储服务供应商ISV策略的实施的分析，期望对大家会有些许的帮助。