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王老吉市场营销策略 王老吉市场营销策略 王老吉市场营销策略 王老吉市场营销策略 王老吉市场营销策略篇一 一，创办清热饮料新品类，细分市场。按特劳特企业的规划，要选择一个有远景的品类，并确认要创办的品牌有时机成为此品类的代表，比方红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。特劳特以为王老吉有一个很好的基础—— 100 多年来它最少在广东一带已成为凉茶的代表。 在王老吉以前，市场上的主流饮料是汽水 ( 碳酸饮料 ) ，各种汽水都以冷清止渴来标榜自己，可是，汽水只好带到临时性的口胃冷清。相反，凉茶可以预防体内上火，所以形成了与汽水对峙的品类—— “预防上火的饮料”。人人都有上火的时候，于是王老吉就从原有 的饮料行业中成功切分出一个新的细分市场 ( 细分行业 ) ——清热饮料。 只要王老吉率先大规模切入，就有时机占有花销者的心智，成为该品类的第一。 二，躲避“凉茶”的地方缺点，聚焦人人“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采纳了一个技巧，即突出“预防上火”这个人人都需要的中医观点，避开了北方人其实不认可的“凉茶”观点。于是中央电视台的广告上，大家看到的是铺天盖地的“怕上火喝王老吉”，压根儿就没有出现“凉茶”二字。 空前未有的饮料功能充分激发出了全国各地餐饮花销者的欲念。 先入为主和加强宣传，让王老吉成了这个细分市场的第一品牌，从 南方的湿热，到西南的火锅、中部地区的热辣、北方的干燥、夏季 的祛暑、冬