三讲的重要意义正确思维运用流程页.pptVIP

你看，博士说“保险是一种科学的制度安排”。 【《聚焦太平》第 页“在 现代社会中”至“情况就不同了”】 业务员： 你认为博士说得有道理吧？ 业务员： 挺有道理的…… 客 户： 讲保险，是一种科学的制度安排 —— * 第三十页，共45页 博士还说 “保险是尊严，是爱与责任”。 【《聚焦太平》第 页“如果一个普通家庭中有人得了重大疾病”至“你想不出第二个解决方案”】 业务员： 讲保险，是尊严、是爱与责任 —— 这些观点你认同吧？ 业务员： 认同…… 客 户： 业务员： 所以，保险是生活的必需品，人人都需要。 我认为做保险真的很有意义！ 所以我就到太平人寿做保险了。 * 第三十一页，共45页 重要提示—— 拜访客户前，要熟悉《聚焦太平》 向客户展示《聚焦太平》时 ，用笔引导并轻声读出相关内容 随时关注客户反应 * 第三十二页，共45页 目 录 “三讲”的重要意义 “三讲”的正确思维 “三讲”的运用流程 “三讲”的课堂演练 * 第三十三页，共45页 “三讲” 范例 * 第三十四页，共45页 “三讲”课堂演练 一对一演练 选择适合自己的版本，自然、流畅讲“三讲” 上台演练 * 第三十五页，共45页 选择一个最适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。 * 第三十六页，共45页 知、信、行合一 谢谢！ * 第三十七页，共45