2022年最新公司总监个人工作计划范文.docVIP

2022年最新公司总监个人工作计划范文 　　2022年最新公司总监个人工作计划范文 　　一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。 　　二、规范基础管理，量化考核指标。 　　1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。 　　2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 　　3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 　　三、内部分工明确，促进激励机制构建。 　　1、改变负责人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。 　　2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 　　3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。 　　四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。 　　1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。 　　A类：近期可以购买的客户 　　B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内 　　C类