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影响中央空调采购的因素分析 在中央空调的采购过程中，设计院、招标公司、行业专家、装修 公司虽然没有决策权， 但这样一些组织和个人凭借其专业性， 对空调 用户的购买决策具有重要的影响作用。 由于影响者的专业性， 他们对 中央空调品牌的认知要比普通用户集中得多。 建筑设计院对中央空调销售的影响主要体现在以下几方面： 1) 作为建筑设计单位， 设计院较早知道工程信息， 是中央空调厂商和渠 道商重要的项目信息来源； 2) 设计院对建筑结构的设计，决定该建筑 是适合水系统还是冷媒系统，中央空调还是分体式空调； 3) 设计院可 以针对某种类型中央空调的特点设计方案； 4) 设计院的暖通专家， 是评标委员会专家的重要来源； 5)设计院为甲方编制预算提供支持， 推荐中央空调的规格与参