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精心整理 家具销售技巧，如何卖家具！ 一个文件柜，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪种款式可能他的办公室文员 是怂恿者，因为这文件柜是她用得最多，也就是最有发言权。而购买沙发，可能是 经常出入各种场合的关公部经理，因为她 ( 他) 们见多识广，而且在接待客户上关公 经理应该最有发言权。 上海一办公家具公司的销售经理给我讲了这样一个故 事，他跟进一个客户有三个多月，所有的条款都谈好，就在他与客户签订合同前一 分钟，客户说：“你等下，我问一下我们同事。”然后，走到旁边办公室问：“小 李，你知道海星办公家具吗？我们想从他们那里订购一批新的办公桌？”那位叫小 李同事说：“海星办公家具？没听说过。你买震旦办公家具吧，他们家具应该不错， 我经常看到他们的广告。”天啊，就这样一句话，把海星销售经理三个月的跟踪化 为了乌有。 因此，家具产品的销售员通常都面对着一种复杂的局面，往往需要 拜见许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生 意。 ? 忠告之四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一 定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。因此，家具购买的