高中生的社会实习报告范文范文.pdfVIP

精编范 高中生的社会实习报告范文 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历, 它 使我们在实习中了解社会, 让我们学到很多在课堂上根本就学不到 的知识, 也打开了视野, 增长了见识, 为我们以后进一步走向社会打 下基础。 通过在___集团的实习, 学习到本企业的生产经营的总体情况、 市场营销策略、各种促销方法, 如何进行市场调查、经营管理的经验 和今后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分： 1、实习单位生产经营的总体情况。温州___集团有限公司, 属 专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来, 始 终坚持以质量求生存, 以科技求发展。经过二十_大连、广西等地区, 拥有30多个门市部。在短短的二十_大系列硬齿面齿轮减速机, 无极 变速器, 三环减速机, DBY/ZDY/ZLY/ZSY 圆锥圆柱齿轮减速机, 并 能为客户设计、生产各种非标减速机产品。 2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营 销活动就要制定合理的市场营销策略, 在这里我主要是用4P （产品、 定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。 （1）、产品组合策略。产品是指能提供给市场, 用于满足人们 第 1 页 /共 4页 精编范文 某种欲望和需要的任何事物, 包括实物、服务、场所、组织、观察、 主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品, 减速机的主要作用是带动机器生产 , 而科技日新月异现在减速机不 只停留在带动机器生产, 还考虑到其它的附加功能现代消费者都是 精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是 产品的一个保证每次顾客问到这个时, 我们都会说“我们这里都是严 格执行国家规定的三包政策：7 天包退换, 15 天包换, 一年保修, 全国 联保, 在一年两次检测仍有问题, 还不能正常使用, 凭第三次的检测 报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以 下几种： ①、扩大产品组合。 ②、缩减产品组合。 ③、产品线延伸策略, 包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。 ④、产品线现代化决策。 ⑤、产品线号召决策。 厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退 期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者 ……厂家就会细分这个 市场。 （2）、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素, 企 业价格的确定要以需求为导向 , 以成本费用为基础, 竞争价格为参 照。温州___集团是全国比较大的减速机行业, 它与多个减速机厂家 实现了全面直供, 在进货价这个方面占了优势, 所以价格都比同行的 第 2 页 /共 4页 精编范文 要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素, 其中包括产品成 本费用、竞争者定价、选择的定价方法等, 在我们这店里我发现我 所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。 而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。 （3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力, 创造的“天狗”这一品 牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也 已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国 30 多个省市近 100 余家零售店, 取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持, 在通信减速机行业地位 举足轻重, 温州___集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地 成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期