4.2商业基本规律（1）.pptxVIP

目 录 / CONTENTS 01 模块一：新商业与新商业文明 02 模块二：商业活动与商业环境 03 模块三：经营管理与经营模式 04 模块四：商业本质与基本规律 05 模块五：商业模式与创新发展 06 模块六：商业挑战与运营管理 07 模块七：信息技术与商业应用 08 模块八：新商业思维与商科素养 PART 04 4.2 商业基本规律 新商业启蒙从这里起步！ 4.2.1 交易成本 1. 交易成本的产生 新商业启蒙从这里起步！ 交易成本就是在定的社会关一系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本 。 注意：交易成本包括达成一笔交易所要花费的交易对象成本以外的所有成本。 新商业启蒙从这里起步！ 一个人的世界中不存在的成本都是 交易成本 —经济学家张五常 1. 交易成本的产生 1. 交易成本的产生 新商业启蒙从这里起步！ 科斯在 1937发表的论文《论企业的性质》中首次提出交易成本概念 威廉姆斯在1960年发表的论文《社会成本》中再次提及交易成本理论，对交易成本理论进行了重要推进发展。 新商业启蒙从这里起步！ 在科斯看来，市场交易存在成本，而不是自由市场价格机制除了价格本身没有其他成本。 相对价格（交易对象货币成本）以外的其他时间成本与货币成本都是交易成本。 企业是为了降低每次交易带来的费用而成立的组织 。 当企业的管理成本大于市场交易成本时，企业的规模就不会再扩大。 1. 1科斯对交易成本的“发现” 新商业启蒙从这里起步！ 1. 1科斯对交易成本的“发现” 科斯成本理论中成本具体构成： （1）搜集信息成本：商品信息与交易对象的信息搜集。 （2）议价成本：进行契约、价格、品质讨价还价的成本。 （3）缔约成本：进行相关决策与签订合约的成本。 （4）监督交易进行的成本：监督交易对象是否按照合约进行交易。 （5）违约成本：违约时所需的事后成本。 新商业启蒙从这里起步！ 1. 1科斯对交易成本的“发现” 举例：大学生找工作产生的交易成本 撰写并制作多份个人履历表 取得各种证明自己素质的有效法律文件 搜索获取专业相关的各种招聘信息 参加各类招聘会 各种交通联系费用 与用人单位协商协调 签订工作意向书 正式签订工作合同 合同的执行与监督 一旦发生纠纷的解决 履行工作合同 新商业启蒙从这里起步！ 1. 2威廉姆森对交易成本理论的发展 从有限性、机会主义、有限理性、不确定性和信息不对称等方面论证了交易成本产生的原因。 对交易成本加以划分，主要分为事前交易成本和事后交易成本。 新商业启蒙从这里起步！ 交易成本产生的原因： （1）有限性 （2）投机主义 （3）不确定性与复杂性 （4）少数交易 （5）信息不对称 （6）气氛 1. 2威廉姆森对交易成本理论的发展 新商业启蒙从这里起步！ 1. 2威廉姆森对交易成本理论的发展 交易成本种类 内涵 事前交易成本 1.搜寻信息的成本 欲交易者，寻找最适合的交易的对象，查询所能提供的服务与产品所需要支付的成本。 2.协商与决策的成本 交易双方为达成交易所做之议价、协商、谈判并做出决策所产生的成本。由于交易双方的不信任及有限理性，常需耗费大量协商与谈判成本。 3.契约成本 当交易双方达成协议准备进行交易时，通常会订定契约，并对契约内容进行磋商所产生的成本即为契约成本。 事后交易成本 4.监督成本 交易双方订定契约之后，为了预防对方由于投机主义产生违背契约的行为，故在订定契约之后，会在执行过程中相互监督所产生的成本即为监督成本。 5.执行成本 契约订定之后，交易双方相互进行必要的检验以确定对方确实遵守契约，当对方违背契约时，强制对方履行契交易成本种类内涵约所产生的成本，即为执行成本。 6.转换成本 当交易双方完成交易之后，可能持续进行交易。此时若有一方更换交易对象，所产生的成本即为转换成本。 2. 案例分析：为公司采购电脑过程中产生的交易成本 新商业启蒙从这里起步！ 2.1 交易成本的构成 新商业启蒙从这里起步！ 新商业启蒙从这里起步！ 电脑购价为 交易对象货币成本 寻找交易对象 时间讨价还价 制定合同 …… 剩下所有成本为 交易成本 2.1 交易成本的构成 新商业启蒙从这里起步！ 单个人与人的交易成本 不会特别大 3. 交易成本的规模 新商业启蒙从这里起步！ 很多个体产生的链接是以指数级增长的，交易成本迅速增加 3. 交易成本的规模 新商业启蒙从这里起步！ 研发 生产 推广 交易 利润分配 企业就是为了降低交易成本而生 4. 降低交易成本 企业 新商业启蒙从这里起步！ 1995年首次创业时做的“中国黄页” 1999年二次创业成立“阿里巴巴” 4. 降低交易成本 新商业启蒙