SWOT案例分析模型.ppt

E＝重视细节（Emphasize detail） SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已。比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术”这个单词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是：“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公司带来独特的竞争优势”。这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。 R＝等级与优先（Rank and prioritize） 一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT分析法一些战略意义，例如你可以开始选择那对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会C=60%，机会 A＝25%，机会B=10%，那么你的营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。由于企业的市场导向性，因此如何应对机会就显得很重要了。接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消除当前优势与今后机会之间的隔阂。最后你要尝试将威胁转化成机会（如上文提及的全球变暖与气温概念的例子），并进一步转化成优势。针对这一点，Gap分析法（Gap analysis）将会显示出其重要性，比如说我们在哪里，以及我们想要做什么？策略分析法（Strategies）会帮助抹平两者之间的差异。 第二十九页，共40页。 SWOT分析案列 案例一 个人的SWOT分析 案例二 科尼尔SWOT分析 案例三 沃尔玛SWOT分析 第三十页，共40页。 我的SWOT分析 优势(S)： 1、高学历 2、人际关系良好 3、能独立自主 4、正确价值观与人生观 5、有专业知识 劣势(W) 1、过于理想化 2、主观意识过强 3、眼高手低 4、对某些工作存有偏见 5、没有工作经验 第三十一页，共40页。 我的SWOT分析 机会(O) 1、就业市场越来越倾向高学历者 2、现在高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足 威胁(T) 1、无法屈就低职位、低薪水 2、所学专业与热门产业不符 3、热门产业竞争激励 4、金融危机到来，公司倒闭、人员下岗、职位变少，求职压力加大。 第三十二页，共40页。 培养个人的竞争优势 条件1— 语言能力国际化，第二外语不嫌多 条件2— 资讯收集网络化，解读转化更抢手 条件3— 掌握主流趋势，趁早储备战力 条件4— 持续深化专业，永远不被取代 条件5— 多把刷子才够看，自我行修必修课 第三十三页，共40页。 培养个人的竞争优势 条件6— 创意为专业加分，多方激励更充沛 条件7— 勇于接受挑战，转调外派舍我其谁 条件8— 效率时间管理，专心分工事半功倍 条件9— 尊重整体效益，情绪智商得宜 条件10— 机动调整舞台，滚石也能生苔 第三十四页，共40页。 了解自我— 周哈理窗 (The Johari Window) 自己知道 自己不知道 别 人 知 道 别 人 不 知 道 开放区 (开放自我) 背后区 (背脊我) 隐藏区 (隐藏自己) 潜能区 (未知我) 自我揭露 回 溃 第三十五页，共40页。 科尼尔SWOT分析 第三十六页，共40页。 沃尔玛SWOT分析案例 优势（Strength)： 沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA) 沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 第三十七页，共40页。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。 第三十八页，共40页。 沃尔玛SWOT分析案例 劣势（Weakness）： 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。 该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。 第三十九页，共40页。 沃尔玛SWOT分析案例 机会(Opportunity): 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者