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创业计划书怎么去写 第一页，共22页。 优选创业计划书怎么去写 第二页，共22页。 教学目标 了解创业计划的概念和类型，把握创业计划的主要内容； 理解创业计划书的基本格式、内容与要点； 能够独立设计创业方案，撰写完整创业计划书。 * 第三页，共22页。 教学重点、难点 重点：独立撰写创业计划书 难点：掌握创业项目选择、市场营销计划、组织管理计划、财务计划和创业风险等相关知识 * 第四页，共22页。 教学大纲 第一节 创业计划书的书写原则 第二节 创业计划书的内容介绍 第三节 创业计划书案例展示 * 第五页，共22页。 创业计划书或商业计划书，是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 但从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。不过，创业计划书也有一般的固定格式。 * 第六页，共22页。 写好创业计划书要思考的问题： （1）关注产品； （2）敢于竞争； （3）了解市场 （4）表明行动的方针 （5）展示你的管理队伍 （6）出色的计划摘要? * 第七页，共22页。 创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等，具体内容一般包括以下十一个方面： 封面 封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。 * 第八页，共22页。 计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 一般包括以下内容： ①公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，公司地点、电话、传真、联系人） * 第九页，共22页。 ②主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，从业主要经历和经营业绩） ③产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势） ④行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测） ⑤营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制） * 第十页，共22页。 ⑥产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制） ⑦管理（人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理） ⑧融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式） * 第十一页，共22页。 ⑨财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等） ⑩风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施） 注：摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 * 第十二页，共22页。 企业战略 这部分的重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 * 第十三页，共22页。 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 ①该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ ②创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ ③该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ * 第十四页，共22页。 ④价格趋向如何？ ⑤经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ ⑥是什么因素决定着它的发展？ ⑦竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ ⑧进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ * 第十五页，共22页。 产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 * 第十六页，共22页。