卷烟行业市场营销学下册.pdfVIP

第十一章 市场营销成功案例 案例一： “万宝路”的市场定位 20 世纪 20 年代的美国，被称为“迷惘的时代” 。经过第一次世 界大战的冲击， 许多青年都自认为受到了战争的创伤， 并且认为只有 拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫， 或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常 悠闲雅致地衔着一支香烟。 妇女们愈加注意起自己的红嘴， 她们精心 地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣 饰颜色，感慨红颜易老， 时光匆匆。 妇女是爱美的天使， 社会的宠儿， 她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。于是“万宝路” 出世 了。“万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而定的。 “MARLBORO” 其实是“ ManAlways RememberLovely B