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精品讲座下载网： . 海量管理讲座下载 衡水老白干品牌战略规划实案 传统白酒企业如何应对行业和市场的双重萎缩、国家和行业的政策限制、企业和品牌的过度竞争、外行资 本的攻城掠地、企业品牌的形象老化？衡水老白干通过卓越的品牌战略规划，理清了企业和品牌发展的战 略远景和目标，走出了一条快速提升品牌资产、超越低层次竞争的道路 ,, 案例背景 衡水老白干，一个发源于汉，盛名于唐，极富传奇色彩，有着 1800 年悠久历史的著名白酒品牌，曾在 1915 年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。新中国成立以来，衡水老白 干历经五十多个春秋的风雨历炼和一轮轮市场鏖战的考验，眼见一些曾叱咤我国白酒行业的知名企业衰落 甚至亏损、 倒闭， 而衡水老白干始终以稳健的经营作风得以持续发展， 成为我国白酒行业具有超强竞争力、 生命力的品牌之一。 然而，由于消费者生活水平提高和消费观念、习惯的改变，近年来白酒消费总量持续滑落，以五粮液 为代表的“浓香型”川酒的异军突起，以水井坊为代表的高档白酒在高端市场攻城掠地，这些均给地方品 牌带来了巨大的市场冲击；而大卖场、超级市场、大酒楼等新型零售业态的崛起，亦使得白酒购买、消费 场所发生了重大变化。 在这场变革中， 一直是白酒销售主渠道的国有糖酒公司在 2000 年左右迅速解体， 而 衡水老白干没能快速做出反应和对策，长期固守的省内绝对市场份额和领导地位被以川酒为代表的外来白 酒品牌所替代，企业生存和发展面临着巨大的市场考验。 2002 年 12 月的一个偶然机会，衡水老白干以北方人特有的热诚和迫切改革的决心，促成了与在品牌 战略规划和管理方面久负盛名的咨询公司的合作，用为期一年的时间为衡水老白干进行品牌战略规划与整 合营销传播两项服务。 离农历春节还有 14 天，品牌咨询公司一班人即入驻衡水， 开始内部访谈和市场调研， 进酒楼、入卖场、考察便利店，足迹踏遍燕赵大地的每一个乡村、每一个角落 ,, 品牌资产检视：把准脉搏迎接挑战 精品讲座下载网 : . 海量管理资源下载 ,40000 多讲培训视频， 最新最全！ 联系 QQ：815250251 精品讲座下载网： . 海量管理讲座下载 21 世纪酒类营销是品牌互争短长的激烈竞争，品牌是白酒企业最重要的资产之一。而酒类企业唯一拥 有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌。品牌为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益；品牌在 市场上的良好销售表现与消费者建立一种比较定的关系；品牌为产品提供超高溢价能力；品牌提高营销计 划执行效率、降低营销费用。 按照世界著名品牌专家大卫艾克的品牌资产理论，构成一个品牌资产的要素主要有：品牌知名度、品 质认知度、品牌忠诚度、品牌 联想 及其他资产。通过对衡水老白干品牌资产的检视，便于我们准确了解： 8226; 衡水老白干品牌在市场中的状态 # 8226; 衡水老白干品牌在同类品牌中的地位 # 8226; 衡水老白干品牌在消费者心目中的状态和形象 # 8226; 衡水老白干品牌的实际购买与理想购买的差距 # 8226; 衡水老白干品牌应在哪些环节加以建设与维护 # 1、品牌知名度：衡水老白干在冀北平原拥有极高的品牌知名度， 96%以上的消费者都知道衡水老白干 是历史名酒、河北特产；但这种知名度主要建立在历史累积上，近年来品牌广告却很少见，部分乡镇连一 个广告条幅都很难见到，更不用说什么影视广告、大型户外广告；品牌广告语尽管也琅琅上口易于记忆， 但由于没有传播主线，广告语更换较频繁，而且缺乏具体利益点、承诺点；品牌缺乏统一的识别体系，各 种识别方式混乱模糊；近年来衡水老白干已将河北白酒第一提及品牌拱手让给了川酒，自己轮落为第四提 示知名品牌。 精品讲座下载网 : . 海量管理资源下载 ,40000 多讲培训视频， 最新最全！ 联系 QQ：815250251 精品讲座下载网：