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市场营销策划书 校园音乐休闲吧推广策划 姓名： 班级： 学号： 指导老师： 策划时间： 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、前言 2 二、概要提示……………………………………………………………………………………… 2 三、目标市场分析 2 1、企业及产品情况分析： 2 2、市场细分 3 3、市场细分的划分 3 4、细分市场的评估 3 5、目标市场范围选择策略 4 6、目标市场策略 4 四、市场定位 4 五、户外广告网络营销设计 5 1、户外广告网络营销目标： 5 2、户外广告网络营销策略： 5 六、销售渠道 5 七、产品 6 八、定价策略 6 九．消费者： 6 十、 广告 6 1、广告预算 6 2、广告信息 6 3、广告媒介渠道 6 十一、总结 6 前言 奶茶店就是一个 资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找，方便推广的 创业 项目，一般除了保留几个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合大学生的在校 创业，但对于一些想开奶茶店大学生 创业者来说，一份优秀的奶茶店营销划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。 奶茶，发展趋势很好的，而且有非常大的潜力。很多的在校大学生是非常喜欢进奶荼店去休闲的，无论是男女朋友约，还是其它的生日小聚，他们许多人都会选择去这个地方，因为环境较近，方便交流。如果我们再加以创新，将音乐元素和荼融入进来，将普通奶荼店变成音乐休闲吧想必会吸引更多的年青人。大学生喝荼的或许并不多，但我们可以在奶荼店加入这种元素，给他们更宽的选择权利。在大学里，能弹好一手吉他的人也并不少见，但他们许多人都只是在自娱自乐，很好被外界所知，如果我们将他们引入奶荼店，让他们在店里，进行弹唱或弹一些轻音乐的独奏，那么，这个奶荼店定会增加些许气氛，吸引更多的年青人。当然作为兼职，给他们的报酬不会太高，以咸少我们的成本，这样也能给他们一个煅炼的机会。我们的最终目标是经营校园连锁休闲吧。 （一）本策划有以下几点建议： 1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的，用自己的特色吸引顾客。 2、品质要好，口感是否保持一致。我接触过许多顾客，他们常去的店在这方面做得比较好。 3、小店也要专业管理，做好服务，加强与顾客的交流。 4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。 5、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的一些成本和销售费用。 （二）本策划预算成本为3万人民币（开店30000元+290元广告费） 二、 概要提示 将现有的水吧，融入荼和音乐等一些元素。现有的奶荼店，大都是只销售奶荼，给人们没有太多的新鲜感，进去的主要目的好像就是中为了喝杯奶荼，没有什么太多的休闲味道，也不能很好地释放压力。如果我们加入茶与音乐，不仅能提升我们休闲音乐水吧的档次，与其它奶荼店主产生差异，还能为顾客提供更好的选择权与享受环境。吸引更多的顾客，产生更多的赢利空间。 三、 目标市场分析 （一）企业及产品情况分析 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，优势。为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据 大学生自主开的奶荼店，起步一般都很低，资金短缺，不太俱有与校外现有的奶店进行立即的竞争。但是我们有一定的营销理论功底，我们可以用所学的营销知认来指导我们进行创业，我们可以加入我们的创新，先从校内的学生做起，因为我们自己就是学生，比外界更了解学生需要的是什么，将我们的优势充分发挥出来。我们可以用我们现有的资源为我们的顾客提供一个更好的消费环境以及更多选择。（优势）用低成本的音乐和荼将我们自已同同行区分开来，形成我们的固有特色。我们的目的是先从我们熟悉的攀枝花学院做起，半年收回成本，再在其它学校去开连锁店，最终向社会大众去服务。 （二）市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对奶荼店采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该奶荼店的目标市场人群是年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。 （三）市场细分的划分 根据顾客对产品的需求量与职业的不同，可以把休闲吧的目标市场——年轻人和一些有空余时间享受生生活的人细分为： 年轻人——青年学生，特别是在校大学生，追求时尚，他们往