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精编范 经典的保险实习报告范文 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 经典的保险实习报告范文 在人们素养不断提高的今天 , 越来越多的事务都会使用到 报告, 其在写作上具有一定的窍门。你知道怎样写报告才能写的好 吗？以下是笔者为大家整理的经典的保险实习报告范文 , 欢迎大家 分享。 相比较而言, 比较难的应该是陌生客户拜访, 这就比市场调 查要难得多, 因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步, 是客户的选择, 陌生拜访并不是随便拉一个人就可以, 而是要根据自 己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户 , 这一条就需要 经验的累积, 一开始, 我根本不能辨别哪些客户是有需求的, 哪些客 户拥有购买能力, 但在业务员的帮助下, 我开始有感觉了, 我们选择 的客户对象是年收入在3到5万的人, 而这样的客户, 那些小业主中 是最多的, 他们生活富裕但却很忙碌, 相应所要承担的风险也较大 , 所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后, 我们确定了陌生拜访的第二步, 称其为“扫街”, 就是找一条比较繁华, 小商铺比较多的街道, 顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要 的是搭讪, 打开话题, 可不能一开始就说明你的来意, 首先要装作是 逛街的人, 然后伺机与客户搭话, 进一步确定他的需求, 然后才技巧 第 1 页 /共 5页 精编范文 性的表明自己的身份和来意, 最终完成拜访, 在这一过程中, 比较难 完成的是索要客户信息, 毕竟你是一个陌生人, 很多客户并不是很信 任你, 要他留电话留地址会有些唐突, 但这正是挑战所在, 但有些小 技巧可以使用, 比如, 我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不 自主的接下去, 呵呵, 这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之 一。在业务实习期间, 除了做一些业务实习, 给我们带来收获的`还有 平安公司的日常早会, 以及业务员带我们参加的一场平安公司的创 业说明会, 这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化, 让我们 提前感受未来的工作, 在这其中, 我也有很大的收获。 每天早上的唱“平安颂”,朗读经营理念, 都让我感受到前所 未有的震撼, 那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工, 这样 的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明 会上, 平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路, 这也许 就是我们以后要走了路, 对于我们来说, 这是最实在的课程。通过这 次的业务实习, 我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。为我完 成这次实习的主题任务打下了坚实的基础 , 我们这次的主题任务是 完成一个营销策划方案, 有了前几天的业务实习作为基础, 又有专业 保险营销讲师的指导, 我们小组成立了 3h 策划组针对平安寿险的业 务营销做了一次系统的分析和策划。我们这次的营销策划大体上分为 三部分。第一部分, 资料的搜集。这本来是一个庞大的过分, 其中要 包括市场调研的部分, 但由于时间的紧迫和条件的限制, 我们只是进 行了简单的搜集, 包括网络、文案资料搜集, 业务员访谈和客户访谈。 第 2 页 /共 5页 精编范文 在这个阶段里, 我们的组员都作了大量的工作, 上网, 跑图书馆, 访 谈, 每一件都不轻松, 加之时间的紧迫, 我们不肯能花太多的时间 , 而找到资料以后, 我们还要对资料进行甄别和筛选, 找出我们有用的 资料, 但这还不是最困难的环节。第二部分, 资料的分析。讨论得出 策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中, 我们发现了 平安寿险的一个巨大的机会, 虽然是老生常, 但我们有了自己独特的 见解, 于是我们决定以此为策划主题, 那就是平安寿险一直比较薄弱 的县域农村业务渗透。 我们经分析得出的结论是主要有以下几点:1 县域农村寿险 市场潜力巨大, 是企业今后发展不可或缺的战略要地。2 县域农村寿 险市场目前停滞不前,