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PAGE 17 - 海纳书店创业策划书 海纳书店创业 策 划 书 项目名称 ： 海纳书店创业策划书 策划人 ： 全体同学 二零 年十月二十七日 目 录 1 前言22 策划目的33 建立海纳书店前的市场分析4 3.1背景分析4 3.2市场分析4--5 3.3购买力分析5--6 3.4可行性分析6--7 3.5市场主要竞争者分析7--8 3.6书店自身条件分析8--94 建立海纳书店的目的95营销策略9 5.1营销宗旨9--105.2产品和服务策略105.3价格策略115.4销售渠道11--12 5.5广告宣传12--135.6具体行动方案13--14 6 策划方案各项费用预算（大致预算）147 调整方案14--15 8 小结16 1 前言 众所周知，书店是大家都熟悉的名词并不是新鲜事物，在市场上生存着各种名目的书店：权威的新华书店，二手书店，网上书店等。网上书店上提供的各种书籍也是非常的丰富，并且随着高科技的发展，人们越来越倾向于网络，一来网上的书刊成本低，更新快，传播迅速，省钱又省力。但好的书店可以为是看书买书提供最佳的选择，环境好，氛围好，还有就是握在手中的书，跟网络上虚无缥缈的文字比起来更加的厚重、有质感、有感情和熟悉。爱读书的人不可能不爱书店里各种各样的书籍。但是，如果实际存在的书店仅仅满足于以上的继续存在的可能性而不加以更新改造，比如：书籍提供种类上可以及时适应市场需求（顾客的需求），及时更新，并且可以提供别人不能提供的服务，预测市场空白点，从而提高自己书店的附加值，延长生命周期、建立品牌和树立良好的信誉。我们可以在海纳书店里开展多元化方式经营。我们可以买新旧书、网上购书、打印复印和出售文具用品以及可以根据自己的文化水平免费提供简短辅导学习、还可以适当收小费提供借书和在里面学习的地方。我们希望在传统的书店经营模式下有所创新有所壮大。因此，我们的特色化服务以海纳百川的形式将网店、打印复印店、二手书店、文具店、图书馆、家教的形式融为一体，走向世界！因此海纳书店策划诞生了！相信我们的努力会得到回报，相信我们的策划会得到证明！ 2 策划目的 （1）本着为广大同学服务的理念，以最快的速度将所需的专业参考书籍和复习备考资料以及自考、计算机等级 、英语等级考试、考研等同步复习指导书送到同学们的手中。一方面提高同学课堂听课效率，增强针对性，及时的拓展知识面；另一方面为期末的复习和各种考试提供针对性很强的备考资料。真正让同学利用好这些资料书提高自己的学习成绩和实现自己的升学梦想！ （2）以特色化的服务开拓我书店在校内的市场。校园周围书店数量很少而校内的书店又没有，校园周围仅有一家小型的书屋提供的服务很简单，书籍资料不多，种类不够齐全，有些书基本形成了积压，还有的是版本已经落后逐渐失去市场。因而，我们书店的针对性很强、种类齐全、价格合理、服务周到、我们的特色我们的优势一定可以很快的占领市场。 （3）我们可以通过策划，更好的作出决策，更加科学分析问题和开展活动。只有这样我们才能在实际的行动中循序渐进，不至于手忙脚乱。凡事事先要有准备，才可能做得更好。同时策划书也能够提高我们分析问题和办事能力也可以将理论与实践完美的结合。真正的做到将大学里所学到的知识学以致用不至于像有部分同学总是抱怨大学学习的东西用不上。有的同学觉得大学学的东西在现实中用不上，因此，一部分同学慢慢的对学习丧失了兴趣。而通过此次策划可以让我们更加自信同时增加了学习的兴趣，感受到知识的力量和成功后的喜悦等。 3 建立海纳书店前的市场分析3.1背景分析 知识大爆炸的背景下，社会对人才的定位提出了更高的要求。人才的培养和发展重要性。作为一个优秀的学生，要解决实际中的问题，需要的并不仅仅是局限于书本的那点知识面，还要深入的了解社会的真实发展情况，理论联系实际的能力必不可少，要做到有主见有战略眼光就必须对所接受的信息做出正确的分析并保证可以看到问题的实质，这一点给我们提出了这样的要求：要开拓眼界。而这个要求则正好可以引出我们的销售对象经典的参考作品。这些经典都来自老师的推荐，很有代表性。通过这些经典来补充课堂知识，可以让我们扩大视野，扩散思维，同时透彻理解分析现实的经济政治等社会现象。如今知识经济的到来，各国之间的竞争加剧，归根到底是人才的竞争。因此，教育各国都摆在优先发展地位。这样的国际国内背景也为图书业和书店提供了良好的发展环境！ 3.2市场分析 从大学图书市场中获悉大学的英语、教辅和计算机类图书是全国各细分类图书市场的重要构成部分，所占的份额均超过了26％。特别是英语类图书，占全国英语图书市场的44．25％。所以我对市场进行了判断、分析，了解到校内图书市场还是有利可