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篮球商业模式 企划人：吴小兵 第一页，共11页。 WHAT? WHO? HOW? $? €? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 价值主张 1、篮球解决方案 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 成本结构 1、活动组织 2、场地器材 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客户关系 1、企业关系 2、篮协关系 3、相关者关系 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客户细分 1、企业 2、俱乐部 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 关键资源 1、篮球协会 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 关键活动 1、赛事 2、商业联盟 3、篮球培训 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 收益来源 1、客户增值 2、品牌增值 3、渠道共享 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 分销渠道 1、行政区域 2、篮球俱乐部 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 伙伴网络 1、整合区域篮球产业链资源 篮球盈利模式 第二页，共11页。 价值主张——提供什么？ 篮球解决方案 方案 篮球品牌 客户档案管理 赛事设计 篮球培训 篮球比赛 篮球产品和服务 第三页，共11页。 客户细分——提供给谁？ 外部 内部 NO 2 NO 3 NO 4 NO 5 NO 1 产业链商家 篮球专家 篮球培训机构 篮球参与者 潜在篮球参与者 上级 员工股东 俱乐部及球队 球员裁判 合作伙伴 第四页，共11页。 伙伴网络——如何提供？ 整合产业链（纵） 其他项目 足球 羽毛球 趣味运动会 篮球俱乐部 体育企业 体育商家 篮球协会 篮球培训 体育学院 篮球专业 篮球赛事 第五页，共11页。 成本机构——成本多少？ “免费” 义工 体院学生 A 人 赞助 代理的品牌产品 C 物 第三方付费 产业链商家 B 财 第六页，共11页。 收益来源——利润是多少？ 解决方案 资源共享 成本分摊 品牌延伸 品牌共赢 客户 渠道 品牌 第七页，共11页。 分销渠道----在哪开展活动？ 项目渠道 1 1、篮球 2、五人足球 3、羽毛球 2 1、篮球馆 2、室外篮球场 3、锦标赛 4、业余联赛 5、职业赛 6、商业比赛活动 赛事渠道 3 1、学校篮球队 2、企业篮球队 3、篮球协会 4、篮球俱乐部 单位渠道 第八页，共11页。 Diagram 2 协会 1 政策引导 赛事支持 参与者 2 需求满足 利益共享 组织者 3 利益驱动 资源整合 Diagram 2 协会 1 参与者 2 组织者 3 客户关系——协会、组织者、参与者 第九页，共11页。 关键资源 篮球协会 协会企业化必由之路 成都体院 丰富的人力资源 代理商家品牌 康比特 劲浪体育 第十页，共11页。 关键活动 模块 高中篮球比赛 初中篮球比赛 小学篮球比赛 幼儿篮球普及 企业篮球比赛 单位篮球比赛 裁判篮球比赛 模块 篮球服装 篮球场馆 篮球器材 篮球营养品 篮球俱乐部 模块 青少年篮球兴趣培训 篮球从业人员培训 篮球健身培训 花式篮球培训 篮球训练营 篮球宝贝培训 合作商家 篮球培训 篮球比赛 第十一页，共11页。 词语：篮球 拼音：lánqiú 解释：球类运动项目之一。把球投入对方防守的球架铁圈中算得分，得分多的获胜。篮球运动使用的球。用牛皮做壳，橡胶做胆，也有全用橡胶制成的。 * 词语：结构 拼音：jiégòu 解释：亦作“结搆”。1.连结构架，以成屋舍。晋葛洪《抱朴子·勖学》：“文梓干云而不可名臺榭者，未加班输之结构也。”唐刘禹锡《白侍郎大尹自河南寄示兼命同作》诗：“结搆疎林下，夤缘曲岸隈。”清和邦额《夜谭随录·修鳞》：“梅暮年能甘寂寞，居恒无所事事，闢宅后隙地数亩，结搆一轩。”浩然《艳阳天》第六八章：“小茶棚很简陋，四根歪歪斜斜的榆木柱子，撑着一个高粱秸和泥巴结构起来的顶子。”建筑物构造的式样。汉王延寿《鲁灵光殿赋》：“於是详察其栋宇，观其结构。”唐姚合《题凤翔西郊新亭》诗：“结构方殊絶，高低更合宜。”清黄钧宰《金壶浪墨·起蛟》：“金陵陈氏园，结构玲瓏，规模略小。”朱自清《欧游杂记·威尼斯》：“这是很巧的结构，加上那艳而雅的颜色，令人有惝恍迷离之感。”今指建筑物上承担重力或外力的部分的构造。如：砖木结构；钢筋混凝土结构。指诗文书画等各部分的搭配和排列。晋卫夫人《笔阵图》：“结构圆备如篆法，飘颺洒落如章草。”《朱子语类》