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2021 医药公司全年工作计划范文三篇 医药公司全年工作计划1 __年全年计划销售70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进 行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过 低，18.00 元/盒，平均销售价格在 11.74 元，共货价格在 3—3.60 元，相当于19—23 扣，部分地区的零售价格在17.10 元/盒，因为为 新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小， 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因 是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟 通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新 的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投 入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将 可能持续到每个市场的润利润在10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、 更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有 让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必 造成市场竞争的**，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会 使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 第 1 页 共 13 页 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自 流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、 产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能 期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与 我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位 为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。 而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展， 失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进 行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医 药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险 的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而 产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无 疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所 有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚 至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝 对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健 第 2 页 共 13 页 全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能 部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做 出如下计划和安排： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合 与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风 险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支 持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 二、营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网 络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc 及农村市场上，必 须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 __年全年计划销售70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进 行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 三、市场支持 1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作， 年底需要完成70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110 万盒 2、在8 月底前，要