天然气销售模式.pdf

精心整理 天然气营销模式 国内主要天然气输气管线 通过国内主要天然气输气管线图，可以看出现有中国市场主要的分布图。通过 我公司煤制天然气自身特点与市场基本模式，优化自身经营方式、深化发展天然气 产业、拓展市场占有空间以达到公司经济效益的最大化的成果。 1）争分夺秒、抢先辽宁市场 随着辽宁省城市建设迅速发展及对能源结构的调整，对天然气市场的需求与日 俱增。 中石油、中石化等天然气供应商都已对辽宁市场垂帘欲滴， 通过不同方式 （陕 气入辽、大连 LNG 、俄气入境等）几大大气源的不断涌入。我公司应加快项目建设 脚步，提早为辽宁既定城市供应天然气。尽早确定阜新—沈阳—铁岭—抚顺—辽阳 —本溪目标城市供气任务，为抢占市场提供先机。 2）开拓创新、不断发掘潜在能力 协调辽宁省、市相关主管部门，加大城市污染管制力度，优化能源结构布局，强 化天然气能源的重要作用，不断提高环境空气质量。充分体现天然气与其他燃料在 热性能、环保性能、适用性等多方面的优势，逐步加大能源机构比例，不断发掘潜 在市场。在人口密集和经济发达的大、中城市，有潜力利用天然气替代部分工业用 煤。 3）加大销售深度、点对点直接供应企业 辽宁省时中国重要的工业基地，冶金、建材、石化行业都是耗油大户，每年消耗 大量燃料油，这些企业都有利用天然气的潜力。做好市场前期调研工作，对能源重 大型企业进行摸底工作，促进天然气销售上游与下游直接对接。既可为我公司气源 提供稳定的消费市场，又可以减少燃气公司等中间环节。 精心整理 精心整理 辽宁地区主要大的工业燃料单位：抚顺特钢有限公司、抚顺铝业有限公司、本溪 钢铁公司、本溪钢铁公司、攀钢集团锦州钛业有限公司、大连机动车车辆厂、大连 钢铁集团公司、抚顺电瓷行业等 4 ）拓展销售渠道、弥补市场遗漏 由于辽宁省地域辽阔，我公司主管线无法涉及所有城市。需不断拓展产品模式， 如 LNG 、CNG 等加大市场占有空间。提高阜新天然气网络覆盖比例，不断扩大下游 市场占有率，逐步从省会城市向二、三线城市发展，最终达到向县一级城市渗透来 抢占市场。 5）深化天然气产业项目，不断创新经济增长点 在节能减排成为首要任务的时代背景下，使用替代能源和清洁能源已成为能源 消费产业必然的发展方向。随着我国机动车辆的快速增长，交通领域的能耗和污染 对国家能源安全和环境保护造成很大压力，同时也给天然气汽车发展带来了巨大空 间。我公司可以根据城市发展需要建立加气站，从而深化天然气产业链发展。联合 政府部门推动燃气汽车的发展，制定各种优惠政策鼓励发展燃气公交、燃气出租车 等。与各地方燃气公司签订汽车燃气业务合作框架协议，共同打造汽车燃气销售网 络。 6）扩大下游市场占有比率，建立良好的战略合作关系 贯穿天然气项目上、中、下游，扩大下游市场占有比率，强化对天然气市场的 掌控权。收购、入股等形式加入地方燃气公司，降低市场风险程度，提高经济效益。 与新奥、奥德、港华、华润等国内知名燃气公司由竞争对手转变成战略伙伴关系， 利用彼此的优势，形成上下游一体化协调发展，共同开发各自区域市场。 其中主要的终端城市燃气接口为丹东市城市燃气公司、抚顺燃气总公司（煤矿 矿井气）、本溪市华强煤气公司（本钢焦炉煤气 LPG ）、葫芦岛新奥燃气有限公司、 精心整理 精心整理 锦州市煤气总公司、盘锦市天然气总公司、辽河石油勘探局、沈阳煤气总公司、辽 阳市煤气公司、鞍山市煤气总公司、营口市煤气公司、大连开发区燃气公司、大连 文园燃气供应工程有限公司、大连东燃低压燃气工程有限公司、大连煤气公司等 7）能源归口、统筹安排、创造效益 能源公司统筹安排，建立专业销售公司、集中天然气产品、合理布局、降低应 对市场风险程度、扩大经济效益、降低销售成本。统一协调与政府、中石油、中石 化等企业的关系。并在沿海城市建立 LNG 厂，及时关注国内各个主要城市 LNG 价 格变化，尤其是对于环渤海、长三角、珠三角三大经济带对天然气需求巨大的实际 状况，合理运用海运形式进行市场调配，以达到经济效益的最大化的成果。 精心整理