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{营销策略培训}某汽车销 售话术 福特销售话术 福克斯销售实战应对话术 客户 ：福克斯的安全性正像你说的那么好吗？你怎么能够证实呢？ 销售 ：您可以来这里看一下，这么厚实的车门，还有大型刹车盘（结 合手册图片说明）使车辆非常安全。福克斯在欧洲权威 NCAP （新车碰 撞测试）测试中，获得五颗星的最好成绩，是唯一一款正面及侧面碰 撞 100%安全的车型。碰撞实验完全符合欧洲的安全标准。德系车就是 以安全性好著称的，您完全可以放心。 客户 ：我要的颜色怎么都没有现车，什么时候有货呢？ 销售 ：您要的银色，是我们非常畅销的颜色，客户的订货量大于我们 的计划排产量，您如果和我们签订了《订车合同》，我们就会马上给 工厂下订单，XX 天内肯定给您交车。我们还会与厂家协调，把发往其 他地区的无订单车辆暂调给我们，如果是这样，您就可以很快开上自 己喜欢的福克斯了。这是我们的《订车合同》，您可以先看一下。 客户 ：福克斯的零部件价格是不是很贵啊？ 销售 ：福克斯上市时的国产化率已达到60% ，而且以后的国产化率将 会越来越高，零部件价格将会与目前国内同级轿车相当，而且非常耐 用，不会唱换，质量会与进口部件相同。 客户 ：福克斯车型有没有装饰件？都有什么？ 销售：我们经销店在福克斯上市时同时配备了多种辅