家庭与消费者购买行为.pptVIP

引导案例;个案一;他装潢完了人就走了，又没时间回来看我，而这个房子被他搞的还不如原先的老房子，现在就连墙上想钉颗钉子都找不着地方，干什么事情都得小心翼翼的。闷得慌啊。儿子与媳妇都在外面工作， ;每月给自己汇个千把块钱作为生活费，“可这么多钱有什么用呢?每月自己生活费也不过才三、四百，唉!我都是半截入土的人，只希望他们能够常回来看看我，有个谈谈话的人就心满意足了。 ;个案二;有时我觉得为什么要把我生下来呢?从小到大我没有快活过，生活单调贫乏……尤其是父亲，一到吃晚饭便开始他那家长式的长篇训导，以一个成功者的姿态教我们如何对待事业。姐姐专心地听，我只顾吃饭。有时姐姐不听话，和父亲对着来，爸爸就要发脾气了。;他是一个严厉的父亲，从来就是‘严’字当头，教出来的姐姐到哪儿别人都说她家教很严；而我却被培养成胆小、孤僻的性格，什么事都只想隐藏在心里，不愿对父母表白，到现在父母也总是说我喜欢对他们隐瞒。我内向的性格就是这样塑造出来的。……我害怕面对冷酷的现实，整天沉迷于难以驾驭的幻想之中。” ;个案三;放假时到意大利去了一趟，听说那里的古奇和普拉达很便宜，款式选择也比较多。周末时和朋友到俱乐部打高尔夫球，不然到民丹岛做spa。对于怎样过精致的生活，了解得比谁还多。 回家真好。一切都有人伺候;家庭格言;屋里若有爱长驻，有友情为贵客，就是真正的家，甜蜜的家；因为在那儿，心灵可以休息。 ——亨利·凡·戴克 家是世上唯一隐藏人类缺点和失败的地方，它同时也蕴藏着甜蜜的爱。——[英]萧伯纳;家庭与消费者购买行为;一、家庭概述;1、家庭的类型;2、家庭生命周期;孔子的人生七阶段理论;《犹太五千年的智慧》一书中,把男人的一生分为七个阶段： 一岁为王，众人围着讨好哄骗，一呼百应； 两岁为猪，在泥泞中打滚厮混，自得其乐； 10岁为羊，或笑或闹，活蹦乱跳，天真烂漫； 18岁为马，长大成人，血气放刚，时时欲逞匹夫之勇； 婚后为驴，背负家庭重担，步履蹒跚； 中年为狗，为了养家糊口，委曲求全，仰人鼻息； 老年为猴，返老还童，可惜无人理会;家庭生命周期;新婚夫妇：经济状况较好，具有比较大的需求量和比较强的购买力，耐用消费品的购买量高于处于家庭生命周期其他阶段的消费者。 满巢期（I）：指最小的孩子在6岁以下的家庭。处于这一阶段的消费者往往需要购买住房和大量的生活必需品，常常感到购买力不足，对新产品感兴趣并且倾向于购买有广告的产品。 ;满巢期（II）:指最小的孩子在6岁以上的家庭。处于这一阶段的消费者一般经济状况较好，但消费慎重，已经形成比较稳定的购买习惯，极少受广告的影响，倾向于购买大规格包装的产品。 ;满巢期（III）：指夫妇已经上了年纪但是有未成年的子女需要抚养的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况尚可，消费习惯稳定，可能购买富余的耐用消费品。 空巢期（I）：指子女已经成年并且独立生活，但是家长还在工作的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况最好，可能购买娱乐品和奢侈品，对新产品不感兴趣，也很少受到广告的影响。 ;空巢期（II）：指子女独立生活，家长退休的家庭。处于这一阶段的消费者收入大幅度减少，消费更趋谨慎，倾向于购买有益健康的产品。 鳏寡就业期：尚有收入，但是经济状况不好，消费量减少，集中于生活必需品的消费。 鳏寡退休期：收入很少，消费量很小，主要需要医疗产品。 ;二、家庭的起源与历史演变;普那路亚家庭 普那路亚是夏威夷语，意为亲密的伙伴，最早实行这种家庭形式的是夏威夷群岛的土著人。由共妻的一群丈夫，或共夫的一群妻子互称普那路亚。这种家庭制度是群婚制发展的最典型的阶段。;对偶家庭 是原始社会母系氏族公社时期的一种家庭形式。这种家庭是由一对配偶短暂结合而成，所生子女属母系所有。早期对偶婚是夫对妻暮合晨离。晚期对偶婚发展为夫居妻家，但不是长久的，随时可以离异。家庭内男女平等，共同照料子女。 ;一夫一妻制家庭 产生于原始社会末期，随着两次社会大分工的实现和生产力的发展，男子在生产和财富的分配中逐渐占据主导地位，为把自己的财产转交给自己真正的后裔，必然要求女子保证贞洁，只能有一个丈夫，婚姻关系较牢固;三、家庭购买决策;2、影响家庭决策方式的因素 文化和亚文化 角色专门化 家庭决策的阶段 个人特征 介入程度及产品特点 小孩的存在 ;29;30;四、家庭变化趋势及影响;1、家庭价值弱化;传统血亲价值理念受到挑战。在市场竞争条件下，当功利价值高于血亲价值时，家庭代际支持价值便减弱；当家庭利益与个人功利相背时，亲属关系便成为负担。 传统家庭代际情感价值发生变化。社会变革加速，拉大了价值观念的差异。从重大家到重小家，从重亲子关系到重夫妻关系，使传统家庭繁衍后代、赡养回报的价值观念受到冲击。 ;为了钱你会牺牲什么;A、书架后面 ;B