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新编 C 法则详解 Ting Bao was revised on January 6, 20021 ABC 法则详解 ABC 法则，是指新在零售、发展过程中，因对，，尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC 法则是一种的方法，运用得当，可以实现四两拔千斤的效果，使新业务员不再孤军奋战。因此，也叫“借力使力法则“。 一、原理 ABC 法则（A 、Advisor 顾问、专家；B 、Bridge 桥梁；C 、Customer 客户）就是 A、B、C 之间的关系法则。 ABC 法则，是根据借力使力的原理而创造的。在正规直销行业里，ABC 法则中的 C 是保荐对象（新朋