纸尿裤产品销售计划书.docxVIP

纸尿裤产品销售计划 一、现状分析 （1）宏观分析 中国生活用纸行业是?个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大福提 升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、 婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年有近2000 万的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而 且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来?定会是主要驱 动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。 （2）微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤，自上世纪九 十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能 力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴 儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。 二、目标设定 （1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正 满足目标人群的各种消费需求。 （2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问 题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生?些细菌等问题。 三、产品策略 1、产品描述 现在市