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市场分析与目标定位;一、市场分析的主要任务
;
二、购买行为分析
;（一）购买能力分析
1、购买力的形成
现实购买力= 全部收入-税费-固定开支
- 储蓄+手存现金
潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力
;2、中国市场购买力水平分析;3、中国居民储蓄存款余额增长状况;4、中国消费率的变化状况;5、消费率的国际比较;政府消费率、居民消费率的国际比较;（二）购买倾向分析;消费结构明显升级;联合国以恩格尔系数为评价标准;2、中国消费呈多元化发展趋势;（三）购买心理分析;影响购买行为的主要因素;美国社会阶层分类表;2、购买决策过程 ;3、购买行为的二次选择
按首要标准进行第一次选择；如价格。
按综合标准进行第二次选择。;家庭现代化;
二、进行市场细分
;
（二）市场细分的概念;（三）有效细分的原则;
三、选择目标市场
（一）目标市场的概念;（二）目标市场经营策略;2、差异性营销策略;3、集中营销策略;四、实行市场定位
（一）市场定位的涵义;（二）市场定位的要点;（三）定位成功的三要素
1、特色是重点而不是全部；
2、特色具有不可替代性；
3、特色为消费者接受和认可。
;（四）差异化工具;(五）有效的差异化;大众化
营销;定制化营销的基础
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