某某花园营销策划案doc48.docxVIP

某某花园营销策划案 一、营销机构建设： 、营销机构的选择： 营销机构是通过对购房者的需求和欲望、 购房者的利益、 开发商的利益和社会的利益 的综合考虑，仔细研究，拟定出最佳的营销计划，并加以贯彻实施，所以它在个案策划、 引导、推出、强销、持销等工作进行过程中，扮演着举足轻重的主导角色。 2000 年南充 市场搏杀也渐露狰狞， 开发商每迈一步都如履薄冰， 简单的促销手法和变相的让利行为， 虽然可以碰巧暂时解决燃眉之急， 但若将自己的长远利益维系于此，必然会以悲剧告终， 痛定思痛的开发商们便理智的选择营销机构介入。实践证明，营销机构介入越早，开发 商见效就越好。 营销机构设计：（具体内容见营销执行案） 、营销机构功能： 由于房地产所涉及的内容包罗万象， 因此营销机构的分工十分精细， 其主要功能是： ⑴营销策划 ⑵销售执行 （具体见营销执行案） 二、营销场所 （一）、营销场所的选择 营销场所位置的选择是个案中诸多销售能否达到预期效果的首要前提条件。由于本 案是目前南充地区最大规模，最有档次的高档楼盘。因此，选择位于两条主要道路交叉 口规划中拟定的位置作为营销场所至关重要， 选择营销场所的标准如下： 1 、两条主要干道交叉口，人气旺盛的地方。 2 、营销场所的外立面要紧邻大道。 3、旺盛的人气。 营销场所的布局规划设计： 整个营销场所划分为两个区域：A区为洽谈区和接待区，B区为展示区和办