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房地产开发的实习报告 篇一：房地产开发的实习报告 一、实习目的。 1 、通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社 会。 2 、在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决 问题的能力。 3 、通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。 4 、 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利 毕业做好准备。 二、实习时间。 20xx 年 xx 月 xx 日 20xx 年 xx 月 xx 日。 三、实习地点。 xx 省 xx 市工业园区。 四、实习内容。 1 、跑盘： 跑盘 ( 实习小区 ) 是踏入房地产这个行业的必经之路， 是考验你是 否适应这个行业的第一个门槛， 因为跑盘是最能磨练人的。 跑盘的主 要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信 息等等，这期间大概需要 5 分钟的时间。 2 、熟悉房源、发网： 这两项任务是以前以后完成的， 跑盘为了以后的工作提供了必要 条件。我们公司有一个专门的 erp 系统，便于我们最快的寻找所需要 的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息， 我们的系统里有 成千上万的房源， 我们肯定不能在很短的时间内完成， 这就需要我们 进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪， 然后将其信息发布在网上。 3 、客户、房源沟通： 当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时， 他会打电话询 问房子的情况。 前项工作熟悉房源就为你打下了基础， 当你接到客户 时你的回答会是自信的， 这就使客户相信你的专业度， 客户咨询的那 套房子你要很清楚的知道是哪一套， 便于你及时跟房东沟通， 让房东 对你有深刻的印象， 便于后续的谈判工作。 此时我们就可以安排合适 的时间带客户去看房。 4 、带看房： 在看房的过程中， 要做到与客户对答如流， 这是一名作为好的销 售员所具备的。在这期间， 你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他 生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信 你，做到这样，我们也就成功了一半。 5 、谈判： 这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如 果前期阶段做好， 这个阶段也就很轻松了。 谈判基本围绕着价格问题， 所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。 6 、签订合同、售后服务： 所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门 负责这一块的专员， 我们作为普通员工一般不涉及。 我们所要提供的 还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大 的平台，客户也就源源不断的过来。 五、实习总结。 通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。 在实习期间， 虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联， 但在学校 里所学的， 对我有很大的帮助， 老师所教导我们为人处事的方法以及 在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。 篇二：房地产开发的实习报告 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历， 它使我们在实践 中了解社会、 在实践中巩固知识； 实习又是对每一位大学毕业生专业 知识的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 , 既开