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市场分析
销售策略
行动计划
组织架构;市场背景
---居住人口/流动人口：
82,427/100,000
总人口：182,427
---人均收入：13,200元/年
---地区面积：126平方公里
---覆盖区域主要是厚街镇和
其他21个管理区的中心区。;---市场客户状况
客户分布情况:
类型 数量 比例
士多 852 66.77% (重点士多: 198 ; 非重点士多: 654)
超市 127 9.95 % (A类：5 ; B类: 24 ; C类：98)
餐饮 285 22.34% (中餐: 215 ; 西餐: 33 ; 其他: 37)
学校 12 0.94 % (中学 : 4，小学: 8 , 共有士多13间)
合计 1276 100%;市场铺货率对比情况
--士多 百事 67% 可口 98.5%
--商场 百事 79% 可口 93%
--餐饮 百事 56% 可口 84%
--平均SKU 百事 2 可口 3.7
包装与价格
可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 1.25L
厂家直销价 士多 14.00 18.00 41.00 60.50 51.00
学校 12.50 (进货3Cases192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；和商店签订年销售合同,超额 完成销售奖励0.60元/箱。------以上是学校士多192ML的促销。)
批发到 士多 14 -15.00 17.50-18.50 40.5-41.00 59.50-60.00 50.5-51
零售价(士多) 1.00 1.20-1.50 2.50/3.00 3.00/3.50 5.00/5.50
注：355CAN士多进货价为45.00，可送2L 1支。
;市场分析(厚街);销量(厚街)
百事销量分析
类型 数量 销量/月(Row case) 年销量 平均每间/月
(调查时间--10月/99年)
士多 852 3,408 40,896 4
学校 13 1,040 9,360 80
商场 127 1,397 16,764 11
餐饮 285 1,140 13,680 4
合计: 1276 6985 80,700 5.47
;市场分析(厚街);1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。
2、市场销售中最重要的字就是“问”。
3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。
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