娃哈哈椰子汁产品营销策划规划方案.docVIP

娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案 【最新资料， WORD 文档，可编写更正】 目录 一 产品介绍 . 1 二、市场竞争力解析 1 三、市场定位 3 四、产品形象设计 4 五、价格定位 4 六、销售渠道设计 4 七、整合营销策略 4 八，售卖促销 6 一、 产品介绍 娃哈哈椰子汁优选自东南亚苏门答腊岛椰子汁原汁，不增加色素不增加人工甜味剂和香精，采纳 先进的加工技术，含有 100%的鲜榨椰子汁的营养型饮料。 二、市场竞争力解析 1、中国的饮料市场是个多品牌并存的状况， 谁在某个地区能据有一席之地就是胜者。 要想像爽口和百事据有整此中国 (世界 )唯恐很难，但相信，中国的饮料市场这样宏大，定能有属于自有品牌的饮料来统率 步入世界之林，国内饮料市场潜力巨大。据中国食品饮 料行业协会的数据显示， 2001 年中国饮料行业总产量 1491 万吨，较 2000 年增加 25.7%, 此中瓶装饮用水增加高达 25.5%，碳酸饮料增加 8.0%,茶饮料增加更是高达 62%以上。据业内人士展望我国的饮料产量将保持年均 10%的增加速度， 2015 年将达到 3700 万吨。但从饮料市场来讲，椰子汁在国内市场的比重较低，取代品多，跟着花费市场花费习惯的进一 步转移，假如要掌握椰子汁的销量远景，应当适应市场新形势的变化。巨大的市场空间也会给我们的椰子汁确定契机。 2、花费趋向解析 跟着居民收入水平的提高和花费理念的变化，人们日趋关注健康和环境，不喜爱糖和 增加剂含量高的饮品，以天然水果 / 蔬菜以及药用植物的提取物为主要增加剂的健康饮料 开始受花费者的欢迎。央视 CTR公布的首份《中国果汁健康花费检查报告》显示， 3 成的 中国花费者开始意识到喝营养果汁饮料对人体的好处，更加侧重营养和口味的选择。娃哈 哈新推出的椰子汁正好吻合花费趋向。 花费者在购买果汁时比较看重品牌要素，但品牌忠诚度较低。检查数据显示，被访者 在一段时间内只喝一各种类品牌饮料的概率不足 10%。使得花费者更愿意去试试娃哈哈新 推出的椰子汁。 3、行业竞争对手解析 国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营， 一类是果汁含量仅为 10%~15%的低浓度果汁 饮料，这一阵营以一致鲜橙多和爽口可乐的“酷儿”为代表。另一类是以汇源果汁、都乐 为代表的纯果汁，因为中国花费者对于纯果汁口味还有一个接受 ，同时纯果汁亦不合适 第 2 页 共 13 页 作为一种可随时饮用的平常饮料，所以纯果汁未能据有市场上风。椰树的椰汁系列和养生 堂推出的农民果园属于第三各种类，它们共同的特色是都是复合果汁，一般由多种果汁原 汁调停，目前市场上销售的份额大概 30%。椰汁饮料“天然、健康、无增加”的特色满足 了花费者对天然、营养、低糖、健康型饮料的需求。椰树企业是中国饮料工业十强企业之 一，椰树牌椰子汁 椰树企业的主导产品，市场据有了绝对的对位，广西海南等地也有许多椰子汁品牌， 但其在规模和影响力方面，不足以撼动椰树企业在这方面的当先地位。 5、 环境解析报告（ SWOT） 优势： 娃哈哈拥有必定的开发和创新能力。从少儿营养液、乳饮料、水、八宝粥等等，娃哈哈在跟进中创新，利用其多年累积的网络优势迅速填充那些市场领跑者的 还没有开发的空白或单薄市场，不停推出新产品，冲击市场领导者的优势市场， 占得一席之地。在经费上，娃哈哈每年最少提取销售收入的 3%作为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。强盛的研发系统及技术力量成为娃哈哈产品不停 革故鼎新、连续发展不停的源动力。 娃哈哈拥有优异的品牌信用。从 1987 年开始，娃哈哈品牌在中华大地上矗立不 倒，依赖产品线的全面开花， 娃哈哈 20 年间成长为我国饮料行业的 “超级航母”。其年产量占道全国总量的六分之一，拥有举足轻重的地位。娃哈哈在强盛的品 牌美誉度下推出新品椰子汁，花费者简单被产品吸引，从而接受。 劣势： 娃哈哈推出新产品椰子汁对比其余只做椰子汁的品牌对比起步晚，难度大。 娃哈哈椰子汁无增加所以口味单一，部分花费者不简单接受。 机遇： 居民花费水平提高，花费趋于理性，对营养高的果汁类饮料的需求显然增加，市场潜力巨大。 市场上椰子汁这种果汁较少，花费者对椰树牌椰子汁忠诚度较低，所以娃哈哈椰子汁有很大机遇。 果汁市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌据有绝对优势成为主导品牌，所以娃哈哈椰子汁是特别有市场远景的。 第 3 页 共 13 页 威迫： 一致、康师傅、汇源等果汁大品牌厂商具备较强的品牌效应和较为完美的市场销售通路。 果汁饮料市场品牌、种类特别多，新厂家不停浮现，很多老牌食品和饮料厂商因看好椰子汁这个市场而纷纷生产椰子汁饮料。 综上，优势大于劣势，机遇多于威迫。企业若能扬长避短，找准市场定位，能把很好的看法传达给广大花费者是