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TCL企业发展的三步战略 TCL企业发展的三步战略 PAGE / NUMPAGES TCL企业发展的三步战略 企业发展的三步战略 ·提升营业额 ·提高获利 ·提升市场占有率 区域管理 ·区域管理的概念： 指业务员对责任区域内相关销售活动之计划、执行、控制及达 成所交付之销售与利润目标。 ·商品区隔 ——搭配区域的商品组合 ·客户区隔 ——避免客户的冲突性 ·区域管理的三大依据 1、成长性 2、客户数 3、人力 ·区域管理的三大原则 1、均衡 2、效率 3、时间 差别化与区隔化 设法与竞争对手有差别化，强调本身特色，赢得优势。 产品差别化 商品特性的分类 ： ·具有独特优点，在行销上不会有太大的问题 ·虽具有特长，但与竞争品相似（或让消费者视为同一类商品） ，要 设法将特点明显化，令消费者容易辨认·毫无特点的商品，设法考虑改良商品，根本无法改良时，设法用 人为力量，造成与众不同 1、产品差别化的方法 1）单纯的产品差别化·功能差别化·品质改变的差别化·式样改变的差别化·设计改变的差别化·质料改变的差别化 2）行销的产品差别化·广告差别化·销售通路差别化·价格差别化 2、产品差别化的诉求 一旦“产品差别化”后，该项产品必须具有诉求重点，并加以宣传，使消费者能轻易感觉其商品价值， 并方便业务员作为推销重点： 1）适合性：该产品用于何种用途，能否适合要求？ 2）普遍性：该商品能否在不同时间