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怀柔益田项目营销策略报告 ——以光影的名义开启一场地产营销的盛宴;结合第一轮汇报的反馈要求，本次汇报重点解决：;项目核心竞争力提炼;01.项目核心竞争力提炼;项目本体优劣势分析;项目机会分析;项目核心价值分析;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。
2、市场销售中最重要的字就是“问”。
3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。
4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。
5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。****
6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。*****
7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。***
8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。****
;;区位;必要价值点
;02.项目定位;项目整体形象定位;公建与住宅部分关系梳理;项目核心推广主题;案名及SLOGAN建议;核心价值点延展;03.营销策略;公建部分;03.营销策略;产品类型丰富，主力户型为95平米两居及130平米以上三居;1#;价格预判;本项目的价格策略;本项目的推售策略;销售分期;销售分期;月份;03.营销策略;怀柔心，开启国际影视人居生活新纪元;一阶段：里星为幸;一阶段：里星为幸;二阶段：里光为梦;二阶段：里光为梦;三阶段：里仁为美;三阶段：里仁为美;推广模块安排;树形象;树形象;活动
搞定;重点渠道一：短信尖狠准;重点渠道二：网络炒作时时翻新;重点渠道三：户外广告直白明了;重点渠道四：区域引导全面覆盖;重点渠道五：活动配合，全年不断;推广排期;类别;03.营销策略;各类产品定位及规划建议;各类产品定位及规划建议;选址：
建议临时售楼处设于怀柔城区核心位置，交通便利，人流量密集地段，要求昭示性强；;2010年8月示范区与园林展示、以及样板房软装到位，具备展示条件，充分营造项目的氛围，让客户对项目印象“由虚转实”，提升客户信心，促成成交。;关键词：时尚、大???、高品质、价值联想;样板间;高雅舒适130平米三居;关键词：生态、休闲、运动;03.营销策略;客户策略;目标客户分析——住宅部分;目标客户分析——住宅部分;产品多样化：五星级影人酒店、高端休闲俱乐部、SOHO办公、高端公寓、集中商业;杀客手段——现场销售力提升;杀客手段——现场氛围营造;杀客手段——房号控制;杀客手段——现场签约刺激;杀客手段——优惠政策及促销政策配合;3月;Thanks！
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