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范文 范例 指导 参考 华为手机营销策划书 一．企业介绍 二． 市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析 （三）市场调研结果分析 三． 竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWOT分析 四． 营销策略 （一） 产品战略 word 版 整理 范文 范例 指导 参考 （二） 价格战略 （三） 分销策略 （四） 促销策略 五．控制 六．附录：市场调查问卷 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司， 总部位于 中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于 1987 年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、 传输网络、 无线及有线固定接 入网络和数据通信网络及无线终端产品， 为世界各地通信运营商及专业网络拥有 者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。 2014 年 10 月 9 日，Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中， 华为以排名 94 的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入 Interbrand top100 榜单的企业公司。 [3] 2015 年，评为新浪科技 2014 年度风云榜年度杰出企业。 word 版 整理 范文 范例 指导 参考 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计， 2014 年中国市场手机总销量有望达到 4 亿部，其中智能 手机占比超过 92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现 稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位， 出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近 84%。Apple iOS、微软 WindowsPhone 和黑莓尾随其后。 图 2-1 ：2014 年智能手机操作系统占有率 2014 年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价 格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时， 消费者对于华为、 小米等国产品牌认知度明显提升。 此外， 行业内厂商竞争非常 激烈，产业规模继续扩大。 国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 word 版 整理 范文 范例 指导 参考 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到 50.39 万人（ 2010 年），潜藏消费者相对较多。并且 随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善， 经济发展潜力很大。 再加上随着经济的发展因素， 相比较而言， 消费者收入也会 有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。 （三）市场调研结果分析