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银保业务风险管理 总公司银行保险部 * 渠道管理 银保业务管理主要涉及四个主要板块 人员管理 销售管理 业务管理 协议管理、手续费管理、单证及宣传用品管理、网点资质管理、销售人员从业资质管理等 围绕基本法展开的人事管理、考核管理、日常经营管理、从业资质管理、差勤管理等 销售行为管理、活动量管理，会议管理、网点经营管理、新契约管理 单证管理、销售品质管理、电话回访、培训及培训资料的合规 一、渠道管理 1、签订代理协议的主体 总公司和银行总行 保险公司和商业银行的一级分支机构 区域性商业银行总行同保险公司总公司 保险公司一级分支机构与区域性商业银行总行 参考监管文件 《商业银行代理保险业务监管指引》保监发〔2011〕10号 《关于加强银行代理寿险业务结构调整促进银行代理寿险业务健康发展的通知》保监发〔2010〕4号 取得总公司和总行书面授权后 一、渠道管理 2、基层代理机构管理关注点 银行邮政代理机构是否取得《保险兼业代理许可证》，委托代理险种是否在《保险兼业代理许可证》允许的范围内，是否获得银行法人的授权。 银行邮政代理机构销售保险产品的柜员是否取得保险代理从业人员资格证。 销售投资连结保险的银行销售人员是否具有监管规定要求的条件。 银行邮政网点是否公示、张贴《人身保险投保提示书基准内容》，是否在显著的位置张贴《保险兼业代理许可证》。 手续费及激励方案的实施和兑现是