戴森品牌调研报告.pdfVIP

研究新锐品牌 就看解数报告 D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G 2021 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 张杨老师带你看品牌 解数咨询第97期报告 戴森品牌调研报告 解数解 找数寻 找确寻定确性定性 DATA INSIDER CONSULTING DATA INSIDER CONSULTING 张杨综述——行业宏观环境 • 市场主打的吹风机有三类 ：热冷风吹风机、水离子吹风机、负离子吹风机。热冷风吹风机靠电热丝发热后用小风扇吹出热风。用于满足基本 日常需求 ，快速吹干头发 ，易 造成头发毛躁 ，脸部发干的感觉 ，代表品牌有飞利浦、飞科。水离子吹风机基于热冷风吹风机的原理之上 ，内置了可凝针 ，经内置电极将水分瞬间电离呈微小的负电水离 子 ，通过小风扇将这些水离子吹向头发后可以有效闭合毛鳞片 ，渗透发丝 ，减少静电的同时，改善头发光泽 ，代表品牌有松下、直白、米家。负离子吹风机内部安装负离 子发生器 ，产生带负电的离子微粒被小风扇吹向头发 ，可中和头发中常带的正电荷 ，抚平毛躁 ，使发丝服帖顺滑 ，代表品牌有闪格、康夫、AIRFLY （素士）、戴森。 2020年我国电吹风市场规模达到55亿元 ，同比增长3.4%。 • 从产品来源来看 ，线上电吹风市场产品主要来 自中国本土 （60%+），其次为荷兰 （约 占21%），日本和美国分别位居第三和第四。从品牌分布来看 ，飞利浦、康夫、松 下、飞科及奔腾产品占据国内线上市场前五 ，其中飞利浦 占比达21% ，稳居首位。随着众多新锐品牌进入 ，我国电吹风线上市场呈现出多元化。 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 张杨综述——大盘分析 （1） • 2018-2020年 ，电吹风线上市场无论用户流量、销售规模、客单价均呈现逐年递增的情况 ，特别是客单价和销售额 ，均上涨了20%+。从月度销售情况来看 ，流量 （访客）的增长主要发生在每年的10月和11月 ，而销售额的增长主要发生在双11期间。平销期的起伏不大 ，2021年平销期的月销售稳定在4亿元左右。双11当月的销 售额是平销期销售额的2-3倍。 • 每年的6月、11月客单价均远高于平销期的客单价 ，如2021年6月客单价可以达到244元 ，而平销月份客单价仅160元左右。因为在平台大促期 ，用户会加大对高端商 品戴森Supersonic吹风机和松下纳诺怡水负离子电吹风筒的购买 ，从而提高了平台整体客单价。每年的3月和9月 ，电吹风行业会达到转化率的巅峰 （20%+），而对 应月份的客单价较低 ，3月和9月均有平台促销活动三八女王节及99划算节 ，而高端品牌如戴森和松下通常会为双11保价 ，不会在 日常的平台促销中放过低的力度 ，而 给了其他中小品牌靠价格取得销量的机会 ，因此3月及9月电吹风行业的价格竞争尤为明显。 • 从电吹风的价格带分布来看 ，国产品牌从低端 （45元内）到高端 （870元以上）均有分布 ，但核心集中在395元内的中端及低端产品。国际品牌飞利浦覆盖的价格带从 45元-870元 +不等 ；而松下相对飞利浦更高端一些 ，没有85元以内的产品线 ，产品均分布在85-870元 +的价格带区间。 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 张杨综述——大盘分析 （2） • 从TOP10品牌直至2021年9月近一年的品牌及旗舰店销售情况来看 ，第一名品牌戴森 （18.75亿元）是第二名松下 （4.21亿元）的4倍 ，是第三名康夫和第四名飞科 （2.91亿元）的6倍。而排名