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特种兵实战第一步——精准客户 客户标准：外勤销售15－200 人之间的TO B 的企业。 建议:短、平、快的企业比较容易搞定！ 不适合企业：强 ，弱管理：（兼职型，吃吃喝喝型，偏重于维护不强开发的） 长周期，（一个项目做个3-5 年，一个公司只有几家客户） 元器件暂不建议开发， 的不建议重点开发， 有选择性的开发 ：（1）精准：精准的客户是一切的发力点； （2 ）行业：先选定1-2 个主攻行业。