新媒体营销与案例分析 第3章-新媒体营销的十大模式及案例分析.pptxVIP

第3章;饥饿营销一般运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低销售量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，以维护品牌形象并维持商品较高的售价和利润率的营销策略。 在物质生活日益丰富的今天，饥饿营销的最终目的并非提高商品的价格，而是让品牌产生附加值。饥饿营销是把双刃剑：使用得当可以使原本就强势的品牌产生更大的附加值；使用不得当则会对品牌造成不利影响，降低品牌的附加值。;1．具有稀缺性 产品能很好地满足用户需求且具有一定的稀缺性是开展饥饿营销的基础，用户的认可及足够的市场稀缺性，才能使饥饿营销行之有效。企业通过整合产品的功能点、品牌形象、表现形式、互动方式等，让品牌得到用户的高度认同甚至是追捧，进而引导用户认同品牌文化，响应品牌号召，这是饥饿营销得以生效的根本。 2．把握营销尺度 不同用户的欲望阈值不同，对用户消费欲望的引导和激发是饥饿营销实施过程中非常重要的一条主线。饥饿营销这把双刃剑在使用恰当时，会进一步提升品牌价值和增强品牌影响力，但长时间开展饥饿营销，一味地吊足用户的胃口，往往会消耗用户的耐心，令品牌价值被拉低。因此，把握适当的营销尺度是饥饿营销实施过程中的重中之重。;3．进行宣传造势 从主要宣传点的制订到根据各平台的不同调性投放不同的宣传内容，再到考虑各媒介渠道在不同的宣传阶段中分别扮演什么角色、适合使用什么话术，企业和品牌都需要做到全盘考量，合理地进行选