年终总结汇总somewhere vstone kingcamp2014年度总结.pptxVIP

皮肤衣抓绒衣2014年度总结;目 录; SomeWhere从8月份皮肤衣上线销售，11月份抓绒衣上线销售。 皮衣服上线后，同类竞品不多，产品比较小众，广告转化较好，近4个月销售，库存剩余14%；同时因为尺码问题，退单率高，后续第二批补单已经尝试优化尺码问题。 抓绒衣销售不到2个月，同类竞品多，广告竞争较为激烈，库存剩余70%。目前的销售数据，已经可以确定2个基本热销款，补单已经生产准备中。 综上，通过Somewhere运动服装品类的试销，得出产品可在线零售，除产品质量及价格优势，不断优化改进产品尺码，控制退单率，也是提高销售额及项目利润的关键。因为前期出货数量限制，基本没有尝试付费论坛营销，付费营销效果及可提升空间，仍有待尝试。 ;二、2014年销售报表及财务盈亏情况;2014年销售额（按月份）;2014年订单数（按月份）;三、运营总结 热销产品排行;营销推广;四、存在的问题;SW仓库存情况;产品分类计划; SomeWhere从8月份皮肤衣上线销售，11月份抓绒衣上线销售。 皮衣服上线后，同类竞品不多，产品比较小众，广告转化较好，近4个月销售，库存剩余14%；同时因为尺码问题，退单率高，后续第二批补单已经尝试优化尺码问题。 抓绒衣销售不到2个月，同类竞品多，广告竞争较为激烈，库存剩余70%。目前的销售数据，已经可以确定2个基本热销款，补单已经生产准备中。 综上，通过Somewhere运动服装品类的试销，得出产品可在线零售，除产品质量及价格优势，不断优化改进产品尺码，控制退单率，也是提高销售额及项目利润的关键。因为前期出货数量限制，基本没有尝试付费论坛营销，付费营销效果及可提升空间，仍有待尝试。 ;VStone 2014年度总结; Vstone，11月中份跑步服上线销售，主要以春夏款为主，冬季款偏少。截止12月低，共计销售$2,959.82，订单总数为75单，退单数5单，主要销售款为冬款女式紧身裤，目前已经断货，准备补单中。 站内关键词广告自动匹配广告同步投放，目前因自动匹配广告的转化率低，已经停止投放，关键词广告转化16%，同皮肤衣抓绒衣相比，转化较低，也存在一定的季节因素。 尝试过出单较多的1次免费论坛促销，促销效果不明显，基本无出单。同somewhere，vstone单个SKU，即单个尺码的前期备货量有限，一个尺码备货在15-20件左右，采用付费论坛营销的成本及可供应数量的不足，使试销前期不具备做大促销活动成熟条件。 ;VStone2015年的销售计划 上线品类 全年以跑步服装为主，春夏季增加女款无袖背心，男款无袖背心；男款运动紧身裤，运动裹腿等。 营销及渠道 2015年以美国Amazon为主，根据销售情况下半年开始增加营销尝试，尝试付费促销活动、红人营销等。 销售目标 根据现有上线品类，2015年的全年销售目标为120000美金。 ;KingCamp2015年销售计划;Kingcamp2015年的销售计划 上线品类 全年帐篷、睡袋、睡垫和野营桌椅为主，夏季主推帐篷和沙滩系列，同时尝试部分小的品类如厨房系列，灯具系列，冬季以睡袋、滑雪装备为辅。 营销及渠道 2015年上半年以美国Amazon为主，根据销售情况下半年开始增加拓展平台，增加overstock平台；营销以页面优化、红人营销、站内广告、付费论坛促销等为主，免费论坛、社交网站、站外PPC等其他广告方式为辅。 销售目标 根据现有上线品类，2015年的全年销售目标为1000000美金，其中睡眠系列和桌椅系列为核心品类，占销售额的60%，应季产品占25%，其他新品开发及试销占比15%。