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叫叫阅读竞品分析 一、竞品分析前言 1. 竞品分析描述 分析叫叫阅读的直接竞品宝宝巴士、间接竞品洪恩识字，通过研究行业市场背景和各自的产品定位、功能结构、商业模式等方面，来分析产品的发展趋势； 分析梳理叫叫阅读、宝宝巴士、洪恩识字市场的核心、特色功能点，来给出相应的优化建议，后续的版本迭代方向以及策略。 2. 测试环境 3. 叫叫阅读产品特色 叫叫阅读是一个专门以阅读为基础提高孩子综合素质的教育平台，重视孩子在阅读中的体验感、成就感，并加以引导，加强孩子的阅读兴趣； 用户可以通过叫叫阅读的读绘本，随时随地免费阅读各种类型的精选绘本。 在叫叫阅读上孩子可以发布的自己的动手小实验作品，根据老师录制讲解的科学小实验，动手操作并全程录制，锻炼孩子的动手能力，刺激用户成就感，激发学习兴趣。 叫叫阅读能通过数据分析为品牌度身打造营销方向，透过精准营销协助定位目标用户，主力分析及优化产品形象，提升业务转化率从而提高收益，以合适的渠道将产品推送至指定客群。 4. 叫叫阅读用户群体 （1）家长（孩子平时喜欢读绘本） 用户痛点：孩子喜欢读绘本，但是绘本的篇幅短，也不可重复利用，购买的大量绘本在家堆积成山。 （2）孩子 （平时阅读容易分心，注意力不集中） 用户痛点：想提高阅读能力，但是平时训练的阅读文章比较枯燥乏味。 （3）老师 （线下艺术培训机构的老师） 用户痛点：想提高平时的生活质量，但是就目前的工作而言薪资满足不了。 5. 叫叫阅读业务主流程 叫叫阅读提供海量精选绘本供用户免费阅读，同时提供各类艺术培训主题包，比如国学声律启蒙、书法写字启蒙等。 二、市场分析 1. 行业背景分析 图2-1 中国素质教育发展历程 素质教育行业受升学制度及相关教育政策的影响较大，从我国90年代提出素质教育概念开始，素质教育经历了体制内主导到商业化运作的变化。 但是由于在较长的时间内升学制度没有强制性的改革，因此素质教育行业相对处于边缘化地位，整体的发展比较缓慢。 近年来，政策层面出现较为影响的鼓励层面，出台了限制课外应试类辅导的专门政策，整体行业发展前景被看好，而且目前社会线上直播技术的催化，新的商业形态就形成了，资本的加速流入也促进了行业发展。 在未来，随着实质性鼓励政策近一步出台以及资本技术加持，素质教育行业的发展前景十分可期。 由图2-1可以明显看出素质教育行业大体一直是处于上升阶段的，但在2003年-2013年阶段，行业发展遇到了瓶颈，因为在那个时期，素质教育行业刚从萌芽期过渡到摸索生存期，虽然概念已经形成，但是一直没有出现一个品牌化的企业起到一个领头羊的作用。 当时的社会条件也不是特别好，各方面技术和人才不够，所以一直是处于平缓的状态，并没有得到一个大幅度的提升。随后在2013-2022年以后，一直是出于稳步上升的阶段。 一方面是因为技术层面的进化，比如直播就促进了线上教育的形成，也慢慢被用户所接纳，另一方面因为2019年的疫情，加速了线上培训的发展，还有2021年双减政策的推出，都是素质教育行业的利好条件。 2. 总结 在目前的市场环境下，整个校外培训行业属于被限制阶段，尤其K12学科类培训，国家“双减政策”的发布，把之前学科类教育培训行业的资源，用户全部解散，那么家长的心理肯定是不想让自己的孩子落后，都想让孩子优秀，那么他们的方向自然就指向了素质教育，就应证了图2-1所表达的素质教育行业即将迎来初步成熟阶段。 2. 行业宏观环境分析（PEST） （1）政策环境 自素质教育概念产生以来很长时间内都没有取得很显著的成就，很大原因其实就在于国家政策的影响，因为自咱们孩子出生以来一直都是以9年义务教育为主，很少去接触学校以外的教育培训，而且当时该行业也是在萌芽时期，很多家长还不知道有这样一个条件，因此整体的发展是极为缓慢的。 知道2013年国家政策发生改变，升学制度进一步细分落地，各种利好政策频繁推出，随时品牌化的企业产生，行业趋势逐步变好。 特别是在2021年9月1日推出的双减政策更是把素质教育发展更快速的推进，因为在这个教育行业市场，其实原本学科类培训是占很大市场份额的，由于这个政策的出台，所有学科类培训的用户群体大部分即将头像素质教育。 （2）经济环境 图3.1 中国素质教育行业市场规模 相比于k12应试类学科类教育，素质教育行业刚需程度较弱，用户渗透力和客单价都相对较低，但素质教育细分种类很多，比如钢琴班、舞蹈班、绘画班等，众多细小分支散落在各级各线城市的各个角落，每个分支规模随不大，但是范围极广。 据统计，2017年中国素质教育行业营收规模为2976.4亿元，由于市场环境良好，行业也还没有完全成熟，因此近几年增速能保持在13%左右预计2022年即将达到5329.3元。 （3）社会环境 近年来，我国城乡居民人均教育。文化、娱乐的支出接连上升，80、9