营销渠道管理试卷C及答案.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 试卷序号（请在编号后进行选择）: A( ) B( )C(√) 命题人签字： 专业组审核签字： 《营销渠道管理》课程考试试卷C及答案 课程代码： 010156 课程学分： 3 一、单选题（每题2分，共20分） 1.大型生产设备的分销应采用（ A ） A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道 2.在某个目标市场上,电梯这种产品适合（ C ） A．广泛分销 B．选择性分销 C．独家分销 D．混合分销 3.房地产商品的流通宜采用（ B ） A．长渠道 B．短渠道 C．多渠道 D．窄渠道 4.零星渠道通常也叫做（ A ） A．直销 B．分销渠道 C．零售商 D．渠道流程 5.对市场容量大,而每次购买数量少的商品,在选择销售渠道时,宜采用（ A ） A．宽渠道、长渠道 B．窄渠道、长渠道 C．宽渠道、窄渠道 D．窄渠道、短渠道 6．产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应（ A ） A．越长越宽 B．越短越窄 C．越长越窄 D．越短越宽 7．福特汽车公司特许经销商出售它的汽车，这是属于（ C ） A．公司式垂直 B．管理式垂直 C．契约式垂直 D．水平式 8．设计一个有效的渠道系统首先要（ B ） A．选择渠道成员 B．确定渠道目标与限制因素 C．明确各主要渠道交替方案 D．评估渠道交替方案 9．某软饮料制造商尽可能通过许多尽职的、适当的批发商和零售商推销商品，这一渠道策略称为（ C ） A．独家分销 B．选择性分销 C．广泛分销 D．集中分销 10．在以下关于高档“劳力士”手表的经营决策中，正确的是（ B ） A．视其为特殊品，采用长而宽的渠道 B．视其为特殊品，采用短而窄的渠道 C．视其为选购品，采用长而宽的渠道 D．视其为选购品，采用短而窄的渠道 二、多项选择题（每题2分，共20分） 1、以下属于分销渠道的有（ BD ） A供应商 B商人中间商 C辅助商 D代理中间商 2、企业的分销策略通常可分为（ ACD ） A密集分销 B分散分销 C选择分销 D独家分销 3、影响分销渠道设计的因素有（ ABCDE ） A．顾客特性　B．产品特性 C．竞争特性D．企业特性E．环境特性 4、当生产者对中间商激励过分时，会导致（ AD ） A销售量提高 B销售量降低 C销售量不变 D利润减少 E利润提高 5、批发商主要有（ ACD ）类型。 A商人批发商 B经销商 C经纪人或代理商 D制造商销售办事处 E仓储商店 6、企业评估渠道方案的主要标准有（ ABD ）标准 A经济性 B控制性 C竞争性 D适应性 7、无门市零售的主要形式是（ ABCD ）。 A直复市场营销 B直接销售 C自动售货 D购货服务公司 E传销 8、物流现代化需要多种技术支撑，包括（ ABCD ）。 A条形码 B电子货币 C电子收款机 D电子数据交换 E电子防盗设备 9、经纪人或代理商主要分为（ ABCDE ）。 A 产品经纪人B制造商代表C销售代理商D采购代理商E佣金商 10、中间商经常存在的问题有（ABCDE）。 A不能重视某些特定品牌的销售 B缺乏产品知识 C不认真使用供应商的广告资料 D忽略了某些顾客 得分E不能准确地保存销售记录，有时甚至遗漏品牌名称 得分 得分 得分 三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1．简述影响渠道服务产出水平的因素？ 答:(1)批量的大小(2)渠道内顾客的等候时间(3)营销渠道为顾客购买产品所提供方便的程度(4)营销渠道提供的商品花色品种的宽度(5)服务后盾的因素 2．契约式垂直营销系统的概念是什么？它有哪些形式？ 答:(1) 契约式垂直营销系统的概念:是由各自独立的公司在不同的生产和分配水平上组成,它们以契约为基础来统一行动,以求获得比其独立行动时所能得到的更大的