营销渠道管理试卷B及答案.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 试卷序号（请在编号后进行选择）: A( ) B(√ )C( ) 命题人签字： 专业组审核签字： 《营销渠道管理》课程考试试卷B及答案 课程代码： 010156 课程学分： 3 一、单选题（每题2分，共20分） 1．受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（ D ）A．经纪商 B．销售代理商 C．厂商代理商 D．寄售代理商 2．以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（ C ）。A．超级市场 B．方便商店 C．仓储商店 D．折扣商店 3．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ B ）A．批发商 B．运输公司 C．制造商代表 D．零售商 4．生产者——批发商——零售商——消费者称为（ C ）A．一阶渠道 B．二阶渠道 C．三阶渠道 D．四阶渠道 5．确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策A．直接渠道与间接 B．长渠道与短 C．宽渠道与窄 D．单渠道与多 6．企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ B ）渠道决策A．直接渠道与间接 B．长渠道与短 C．宽渠道与窄 D．单渠道与多 7．某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ D ）A．选择分销策略 B．独家分销策略 C．人员推销策略 D．密集分销策略 8．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( C )的数量。A．渠道类型 B．同类型中间商 C．不同类型中间商 D．储运服务商 9．木材分销渠道中最重要的类型是 ( A )A．生产者→批发商→用户 B．生产者→用户C．生产者→代理商→用户 D．生产者→代理商→批发商→用户 10．产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( B )A．短而宽 B．短而窄 C．长而宽 D．长而窄 二、多项选择题（每题2分，共20分） 1．分销渠道包括（ABCE）。A．生产者 B．商人中间商 C．代理商 D．供应商 E．消费者 2．影响分销渠道设计的因素有（ABCDE）。A．顾客特性 B．产品特性 C．竞争特性 D．企业特性 E．环境特性 3．下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ADE） A．鲜活商品 B．建筑材料 C．机器设备 D．日用百货 E．通用材料 4．当企业生产经营的是( ABCD )产品时，宜采用短渠道分销。 A．单价高 B．耐久性强 C．技术性强 D．市场集中 E．潜在顾客多 5．制约分销渠道决策的主要因素有（ABCDE）A．商品条件 B．自然条件 C．经济条件 D．市场条件 E．企业条件 6．属于直接分销的形式（BCDE） A．本地零售店销售 B．合同订购 C．电话订购 D．邮购 E．商家网络营销 7．经纪人或代理商主要分为（BCD）。A．产品经纪人 B．制造商代表 C．销售代理商 D．采购代理商 E．佣金商 8．无门市零售的主要形式是（ABCE）。A．直复市场营销 B．直接销售 C．自动售货 D．购货服务公司 E．传销 9．物流现代化需要多种技术支撑，包括（ABCDE） 。A．条形码 B．电子货币 C．电子收款机 D．电子数据交换 E．电子防盗设备 得分10 ．适合广泛性分销的产品（AC）A．便利品 B．选购品 C．标准件 D．精选品 E．特殊品 得分 得分 得分 三、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分) 1．渠道设计 渠道设计是指在市场调研的基础上（1分），根据企业外部环境和企业的战略目标、自身的优劣势，（1分）对企业的渠道目标、渠道结构、渠道管理办法和政策等等进行的规划活动（1分）。 2.营销渠道管理 营销渠道管理是指通过计划、组织、激励、控制等环节（1分）来协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动（1分），与他们合作，有效和高效率地完成分销任务（1分）。 3．促销联盟 促销联盟是指产品或业务相关联的多个企业（1分），共同开展促销活动或其他有助于扩大销售的活动（2分）。 4．网上直销 网上直