狼性销售精英魔鬼特训.pptxVIP

1 2022年2月10日16时44分 1. 激情无限、 超强自信 2. 目光敏锐、 善于谋划 3. 立即行动、 抢占先机 4. 专注目标、 耐性十足 5. 笑对失败、 超然前进 6. 雄心壮志、 勇于竞争 2 2022年2月10日16时44分 无强烈的企图心 自身竞争意识不强 生存环境安逸 自我要求标准不高 自身痛苦点不够大 3 2022年2月10日16时45分 1.敢于出丑 2.调高自我目标 3.勇敢主动竞争 4.制造退无可退 5.为失败而买单 6.进行自我奖励 4 2022年2月10日16时45分 相信产品之心 相信客户现在就需要之心 相信客户使用后会感谢你之心 相信自我之心 相信客户相信产品之心 5 2022年2月10日16时45分 我是谁 谈的能带 给客户什 么好处 我要谈什么 如何 证明我 谈的好处 客户 为什么 要跟我买 客户 为什么 现在要买 6 2022年2月10日16时45分 1、客户沉默寡言 2、谈话氛围紧张 3、想知道客户观点 4、想了解客户性格 5、想了解客户价值观 开放式问话 7 2022年2月10日16时45分 1、确认时间 2、确认认同度 3、确认优先顺序 4、缩小谈话主题 5、确认最后结果 封闭式问话 8 2022年2月10日16时45分 记录核心要求 故意提问内容 表达认同感受 给予极积回