试用期工作总结讲演（共6篇） .docVIP

试用期工作总结讲演（共6篇） 第1篇：【试用期工作总结讲演】试用期总结讲演【试用期工作总结讲演】试用期总结 讲演 最近发表了一篇名为《【试用期工作总结讲演】试用期总结讲演--严子恒》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。 试用期总结讲演--严子恒 平凡之路 阳春三月，桃花送春。 暖人的午后阳光从窗外照射在我的眼睛上。眨眼才发现我来到东方财产这次大集体已经三次月了。在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候，试用期已经结束了。 说一说我在这三次月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会。 初入东财，内心也是有点小激 动的，究竟也算是托了朋友的福可以找到一次符合自己预期的销售岗位。一直要着一定要好好工作，不能给朋友丢脸呀是不是？ 之前从事过一段时间的销售工作，对网络营销也有一定的经验，入职后首先需要了解的就是产品知识了，工欲善其事必先利其器嘛。前半次月基本上都是在认识我们的产品。叫做choice金融终端，听名字好像很厉害的样子。后来从培训中得知我们是利用大数据来对市场进行分析的，原来如此。从大数据这次点上面我大概知道它的卖点在哪里了。 随着对产品的熟悉，也慢慢的开始正式的展开销售工作，从最基本的打电话到微信和QQ跟进客户，到成单后的业务流程也开始学到。这点对以后工作的正常运行起到一次比拟好的领头作用。 12月是部分成立以来业绩最好的一次月，当月的业绩是2002183元，拿 下订单649次，销售冠军当月完成了371788的优异成就。在大环境都好的情况下，范文TOP100我也有幸能有两万多一点点的收获。 可是！野蛮生长的销售都是分歧格的。 在合规展业的过程中，我开始发现了我的欠缺，从客户的初次接洽到最终成交，没有寻找到一次比拟让我满意的跟进流程。无非就是每天问问客户用的好不好？您有考虑购买吗？您这边有什么我们可以辅助的吗？我们现在有优惠活动哦要不要考虑一下多买几年呀。。。。。。 低级销售，这是我对自己第一次月的评价。1.只从自己的角度出发，以成交为第一目的，没有考虑过客户的感受。这样的成交率是非常低下的。2.没有对客户群体进行具体细致的分类，导致大单做成小单，成交单变成失败单。3.没有对客户的跟进流程进行梳理，也导致流失了一局部原来可以成交的客户最后自然 流失或者被市场消化。这三点是比拟致命的失误。 在后来的超出组销售技巧交流会上，我收获很大。 2016年1月，行情一片惨淡，经历了多次熔断和千股跌停后的市场丧失了信心。散户开始不买账，不再消费我们的产品。续费客户开始不买账，不再消费我们的产品。对我们的业绩造成了很大的影响。这次时候要开始有意识的去划分客户群体，放弃掉不可能购买的客户，把更多的精力放在那些身在市场不可自拔，有研究精神的次人和机构用户，1，对专业次人来说，他们对市场是有信心的，不论是涨跌，他们不会离开这次市场。2，对机构客户来说，软件只是他们工作的一次常用工具，市场好坏和他们无关。所以尽管1月比拟惨淡，我们还是拿下了893393的业绩。 从一月开始我们就在一直商讨如何提高了业绩的问题，每天都会讨论，要了各种措施，其实做业绩有时候就是一 件很枯燥的事情，重复的接触新客户，跟进老客户，再接触新客户，跟进老客户，当每天的付出没有业绩来回报的时候，对次人的信心和工作积极性是有打击的。但是没有措施，蒙受不了压力就别做销售了。 有句话叫做业绩就是尊严。在销售这条路上，以业绩论英雄。 要到的措施就是量变引起质变。我觉得很好。 二月份是比拟难熬的一次月，过年前一周客户们开始休息，上班后一次周客户还在休假。后期通过续费政策的刺激和大家的努力我们也拿下了957660元的业绩，经此一役，也断了我们依靠续费生存的公路，也开始引起我们对新增客户的重视。 随着添加的客户越来越多，难以管理。我开始对我所有的客户开始综合管理，微信不能分组所以通过每次人的账号到期日来进行备注，这样我能知道哪次人什么时候到期，便于我及时和他联 系，QQ上通过分组和日期划分两种方式结合。需要着重联系的客户在笔记本和表格中进行标注。思要汇报专题这对我的工作效率有一定的提高。 都说胜利一定有方法，失败一定有原因。在大环境好的时候那就拼命做业绩吧，在市场疲软的时候就总结得失吧。 我曾经学习如何把飞机起落架加工的完美无缺一丝不差的装置在飞机上。我也曾经学习如何在茫茫人海中找到一次愿意做投资的人。现在我要学习如何在海量的电话名单中寻找属于我的一次两次三次无数次choice金融终端的使用者。 销售这条路很孤独，一万人和你同行，最后陪在你身边的只有自己不变的信念。我行，我可以。我一定可以。 曾经有次人在我选择这条路的时候对我说：希望你一路错到对。 希望多年后经过我的努力，他能亲口告诉我：你的选择是正确的。 PS：对于电商团队的两点小