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第五讲 产品介绍 一辆车有那么多配置和亮点，该怎么给客户介绍呢？ 第五讲 产品介绍 什么是123销售方式？ 1.一句话拦截（引起客户兴趣） 2.两个联想词（根据需求分析介绍） 3.三三三销售方法 三个亮点 三乘三个配置 三段销售话术（着重介绍亮点） 第五讲 产品介绍 请用123销售方式介绍一下荣威550 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 第五讲 产品介绍 异议处理话术 1. LERI 针对本品异议 L 倾听 E 共鸣 R 解决 I 冲击 SAICMOTOR十大销售流程课件 SAICMOTOR十大销售流程课件 培训目的 通过此学习课程系统了解 掌握 应用上海汽车的整个销售流程 纲 要 潜客开发 售前准备 客户接待 需求分析 产品介绍 品牌体验 试乘试驾 报价成交 热情交车 售后跟踪 售前准备 潜客开发 售后跟踪 热情交车 报价成交 试乘试驾 品牌体验 产品介绍 需求分析 客户接待 第一讲 潜客开发 “巧妇难为无米之炊”，没有