2020高黎贡文旅小镇提报（定）-147P.pptx

景业·高黎贡小镇 整合推广提案 成都嘉进伸展台 开门见“三” 本次提报三个关键词 准确 省力 有效 达到效果 巧借东风 独树一帜 占好山头 本次提报三个解决课题 ① 品牌名气 （占位） Ⓒ 形象底气 （视觉） Ⓒ 项目人气 （吸客） 旅居腾冲 必看高黎贡 达到目的 ONE 打响品牌名气 确定项目地位 优势 位于世界级自然保护区高黎贡腹地，先天资源近在咫尺 占据高黎贡头排风景资源、紧临15万亩油菜花海，临近万年火山公 园、黑鱼河大峡谷，自然资源丰富 产品精细（尤其是合院），具备打造高品质生活的基底 小结：本案资源、产品本身优势明显，要充分挖掘利用 机会 高黎贡极具腾冲旅居标签价值，项目案名具备强区隔性 原乡大部分配套皆可共享，周边人文配套如大龙井人文艺术古镇等， 结合自然环境，为项目提供了成熟多元的生活、休闲、度假、旅居 配套资源 原乡在腾冲的知名度，为高黎贡实现了市场的价值认同，同时为本 案带来更多潜在客群 小结：本案除了准意向客群，另可截流原乡客源，需凸 现自身价值、增强案场体验是关键 S O T 本案当前知名度及影响力都不足够 本案和原乡相似产品直接对标，缺乏品牌背书支持 小结：本案需聚焦、强化自身最大优势 W 劣势 威胁 腾冲文旅项目众多，项目面临客群分流 雅居乐品牌影响力，可能导致本案客群被原乡截流 相比于原乡，本案体量小 小结：本案利用原乡资源的同时，需体现独特价值标签 SWOT 借势大环境：腾冲文旅市场愈加成熟 雅居乐.原乡 重点项目 玛御谷温泉小镇 华侨城 冰雪小镇 腾冲作为全国旅居置业投资必选目的地之一 文旅项目扎堆，原乡、玛御谷等项目的多年经营助力市场 培育出一大批对腾冲无比了解和向往的客户 借名高黎贡：腾冲的资源名片 已然成为本案价值标签 借力原乡：几十亿为本案造就绝佳生活体验场 巧借东风 大资源环境相近，产品大同小异，市场共同瓜分 本案何以在腾冲占有一席之地？ 以高黎贡为界，借势原乡，合力聚合区域势能，与腾冲其他区域项目明确资源区隔 山内山外，两分天下！ 腾冲只有一个高黎贡山，高黎贡山下只知两个项目：原乡、高黎贡小镇 对于腾冲的高黎贡山而言，高黎贡小镇的地位就是： 如同“中国两大酱香白酒之一”的青花郎 开山明义 本案卖什么 即 什么最能凸显项目标签价值 ？ 价值点排序 资源 － 高黎贡山 火山公园 油菜花海 配套 － 原乡、古镇 产品 － 合院、洋房 开发商－ 景业 ★★★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★ ★★ 超近距离 非近距离 季节限制 即在即享 优质产品 有限知名度 高黎贡 可以价值最大化的项目IP 价值标签 高黎贡小镇，卖的就是高黎贡山下的生活 （高黎贡——即是案名，更是价值核心） 山 本案价值提纯 稀缺价值 高黎贡山 资源的绝对占有 文化调性 中国合院 中式洋房 风格的绝对中国 小镇生活 生活的绝对多元 小镇圈子 圈子的绝对优越 旅居方式 生活社群 理优质的资源，更有品质的产品，更多的旅居体验 打造山居生活新方式 本案价值定位 山居高黎贡 自在中国院 世界的高黎贡山 中国的东方院子 从价值模糊的高占位，到购买价值的强输出 价值定位解读 山居高黎贡 自在中国院 在腾冲，依山而居并不少见 但作为腾冲最具旅居标签的重要名片之一 高黎贡的山居才可谓名符其实 对旅居者而言 只有当环境资源及产品条件优越 才能极致匹配“自在、自由”这种心所向往的境界 高黎贡 中国院 + = 山居 自在、自由 高黎贡小镇 旅居腾冲的另一种人生向往 本案产品定位 高黎贡小镇 合院 82-195m2望山汉风别院 洋房 96-170m2抚山中式洋房 对谁说 本案客群定位 经济 实力 投资 价值 院落 情结 时代 中坚 空闲时间 充足 度假需求旺盛 时间充裕的女性及老人为主 看中房产投资 保值属性 资金雄厚 有投资意识 有一定购买力 30-60岁 见多识广 有一定产品判断力 中国传统有天有地的 院落情结 宜居 惬意 与现居地对比， 腾冲自然环境更为宜居 外地旅居者｜外地、当地投资者 客群画像 本案客群定位 气候条件欠缺 上海、杭州、南京、深圳 喜好安逸自由 西安、成都、重庆 投资意识超前 北京、石家庄、郑州、沈阳 第三阶梯客群 以北京、石家庄、沈阳、郑州 为重点的环京地区、河北地区、 河南地区，看重气候因素，旅 居度假为主 第一阶梯客群 .以上海、杭州、深圳、南京为重点 的长三角地区，看重投资因素 第二阶梯客群 西安、重庆、成都为重点的陕西、 四川地区，以度假休闲为主 资金雄厚，兼顾居住、度假、置业、投资需求 － 覆盖全国 客群地图 本案客群定位 关注生命质量、精神归宿、生活体验 － 货卖爱家 情感描摹 这是一群热衷于在旅居中沉淀生活价值的人。 在人生收获了更多成就之后，他们更在意回归精神的自由，身心的自在。 在广袤的天地中追