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xx 报价管理制度 ( 初稿 ) 深圳 xx 报价管理制度 一、总则 第一条 适用范围 本制度适用于公司的国际贸易部、国内销售部的报价工作。 第二条 目的 规范公司对外报价工作， 使公司产品价格构成清晰， 为销售部门及时报 价提供依据，为生产部门降低产品成本提供分析与指导。 第三条 原则 确保公司报价的准确性、及时性。 二、报价管理小组职责 第四条 针对总则要求，公司成立报价管理小组，分报价管理前期小组与报 价管理后期小组，前期小组由销售部、研发部、采购部、生产部、财务部的 部门负责人及各部门相关业务人员一名及报价专员组成， 后期小组由销售部 经理和报价专员组成，以保证报价的保密性质。 报价管理制度由报价管理小组负责制定， 经公司经理会议审议通过后执 行。 第五条 报价管理制度监督 国际贸易部、国内销售部负责执行实施，报价管理小组负责报价执行过程 中的监督。 第六条 销售业务成果绩效考核 国际贸易部、国内销售部负责对报价管理制度执行效果进行考核。 三、报价管理制度管理内容 第七条 报价管理分类 公司产品定价分为以研发能力定位产品价格 （以产定销）与以市场意向订单 定位产品价格（以销定产） ，本制度侧重公司目前的以销定产。 第八条 报价管理的要求 凡公司产品不论新产品或成熟产品， 必须应由报价管理小组审核其各项成本 后才能对外报价，报价管理小组需及时更新报价。 第九条 产品成本测算流程 销售部门进行市场调查，根据有意向的订单提出需求。 研发部门根据需求编写产品主要材料 BOM，销售部门编写包材 BOM. 采购部门根据 BOM进行市场询价，向财务部提供价格清单。 生产部门提供生产中的各项定额标准。 财务人员向研发部、 采购部、 生产部收集成本费用数据， 计算产品达到批量 生产时的各种生产成本， 预计制造费用及期间费用， 财务部门向报价管理 后 期小组 提交成本测算报告 ( 包括：产品成本测算表见附件一 ) 。 销售部门 （市场人员）对同类产品进行价格调研分析， 尤其是竞争对手的情 况，主要内容包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，向报 价管理 后期小组 提交市场调查报告（包括：产品报价市场调查表附件二） 。 第十条 销售部门提出召开报价管理 后期小组 会议，以审核产品报价，审核 后的报价更新到公司产品报价表。 第十一条 销售人员根据更新后的报价表对外报价，报价权限见下表： 业务员 销售主办 销售主管 销售经理 总经理